我懂了，要发展就要有阵地，要阵地就要有人员，代到行业里，就是乐队要发展就要有livehoe，要有livehoe就要有会员。

而比起大力气去打动那些火起来的乐队，从小培养就另一码事了。

“简单来说，livehoe对乐队所的一切工作，最终的服务对象都是会员。”

“能加场是因为第一场的售票表现给了liveho心。

“这是其中一分。”

“所以不是我们演效果好才促成加场的吗？”

“额……看售票？”

“livehoe的收来源主要有会员、乐队合作、门票、酒、店广告和其他联动赞助，其中会员是livehoe最重要也是最稳定的收来源。”

如果这里是教室，牧野这个时候大概要敲黑板，提醒重了。

万一其中谁爆红，那更是成百上千倍的回报，完全是惠而不费，稳赚不赔的投资。

我对上牧野的神，立刻正了正自己的心神，认真听讲。

作为livehoe的工作人员，对乐队说一句话阅尽千帆不为过，找其中的好苗培养起来，不一定要大红大紫，有足够实力的乐队总能拉拢到一分观众，还能合livehoe填补档期，搞福利演，对livehoe来说也够赚了。

“哪有……”

邀请人气乐队不是那么容易的事。要知乐队在武馆、育场之类的地方演跟在livehoe演有无法填补的收差距， livehoe想要邀请这些乐队过来，光是钱远远不够。

这回我是答得上了。

好吧，我承认我在商业这块确实了解不多。

“等第一场演结束才加场就太迟了，时间就是金钱，是最重要的成本。”牧野笑得有无奈：“怎么平时那么聪明，这个时候总是反应不过来呢？”

“是的，乐队，而且是人气乐队的资源。小乐队的话要多少有多少，但人气乐队就是另一回事了。”

“对，看售率，看售票速度，看自家会员的订购比例，还有每场演的调查问卷，以及年度排行。”

“用我们在京都的第一场live举例，我们的票线上占比就有五成，全都是从东京追过来听现场的人，这就给了livehoe极大的信心。”牧野告诉我：“所以他们不用中村女士力，就会积极推荐给自家会员。”

“livehoe要引会员，收会员费，就要给相应的福利，提前预告、门票折扣、周边、专辑、签名、签售会、握手会、提前购票和福利质的人气乐队演，都是livehoe会提供给会员的服务，唯有人气乐队的演这块能拉开差距，这几乎能奠定一个livehoe的收限。”

“那么， livehoe最心的需求是什么？”

“乐队。”

牧野：“以前的livehoe没有会员制度，营收艰难，整朝不保夕，这个行业是从现会员制开始才有了相对固定的演地，让小乐队也有了发展的机会，稳固了整个行业的发展。”

怪不得我觉得底的观众有很多熟面孔，原来是真的见过。

那么一说， livehoe培养驻场乐队也很容易理解了。

“据我所知，剩的一半票里面，超过七成被livehoe的会员预定了，真正线售票的比例非常低。”

原来如此。

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“那么livehoe怎么判定自家会员到底喜哪支乐队呢？”

我是知livehoe会定期请来人气乐队，以为只是炒场的一手段，可有可无，现在听来，重要就截然不同了。