就是‘抓大放小、重突破、多向发展的思路。”方叶说。

“抓大放小，重突破、多向发展”郭主任想了想，觉得这个观很有理，不禁的起来。

方叶说:“还是以华昌为例，我们为什么要搞新型的录音机，而不是继续耕留声机呢?原因便是华昌发现随着晶时代的到来，新的电设备将会取代老式的机械或者电设备，这是一场电行业的革命，而谁能走在前面，谁就能在一代的技术发展上走在前列，并且积累足够的研究资金，为技术的持续发展奠定基础。”

叙说:“这就是你说的技术度和市场度?”方叶:“是的，这就是一个典型的事例，而等到国家反应过来时，国外可能已经录音机满天飞了，那时候我们又要落后几年，甚至十几年。”

“嘶”叙了凉气，他接着问:“你是如何判断，录音机一-定是一代的产品的，万-决策失误呢?

方叶一笑:“当然有决策失误的风险，但我们可以将这风险降到最低，而要能到这样，就必须对某一行业的发展趋势有足够的了解和判断。”

≈ot;随着二战结束，世界和平是大的主题，人们的生活平必然会随之提，那么文化、艺术、消费品等行业也必然会蓬发展，由此将带动电、机械、汽车等工业领域的发展，需求量将会极大增。所以一个阶段，世界需要大量的新式机，以取代现有老式落后的生产效率，因此谁能研究更好的更适应时代的产品:谁就能站在这场工业浪的前。”

方叶看向叙笑:“首，您要是去旅游，想听歌怎么办?是抱着一台留声机:还是选择--台可以随提着的录音机?

方叶继续解释:“您要知，我们现在制造的是大型录音机，这是为了家准备的，我们还将研究小型的，只有一个喇叭，可以放在袋里的!

录音机，随时随地的听歌，如果是您，您将如何选择?”叙神--怔回:“那必然是选择后者。”

“那就对了。”方叶笑:“您看，您作为华昌的潜在客，您已经选择，所以这个决策的正确与否，其实更多是考虑到客的实际应用场景和需求，这就是整个决策环节中非常重要的一步，即以客为中心’，始终站在客的角度去思考和研制产品。

“原来以客为中心是这个意思，怪不得华昌车间里和办公楼里会有这个标语。”叙。

方叶补充:“这个客可以是个人、其它工厂，也可以是国家。比如我国现在急需电机车床、铣床以取代老式的带车床，于是我们华昌就研究这些机床。这样一来，我们就掌握了国的市场，等到国基本满足以后，华昌就会向国外卖，以开拓海外市场，为国家创汇。”

方叶一番叙说，不仅老就连郭主任和曾书记，都有了一茅顿开之，就见老竖起了大拇指，对方叶说:≈ot;光绝，-览众山，老朽今天是见到真人了。

“首您客气了，华昌能走到现在还是因为国家的支持，我不过是乘风而起罢了。”方叶被这样一位年近七旬的老者恭维，还是有些不好意思。