二更，求粉红。

连蔓儿没有开饭馆的经验，一切只能摸索着来。不过她知，有些重要的事，是要提前确定好的。

“咱这小饭馆都卖啥?”五郎问。

“咱就卖早吧。”连蔓儿。五郎问的，正是需要确定的重要事之一。

小坛说山上为活的人提供一顿晌午饭。而晚上工之后，那些人就餐的选择就多了许多。山上要求上工的时间早，如果他们在山，就近提供简单、实用的早餐，那应该是有市场的。小坛也说过，这些天每天早上到庙里讨的人最多。

而且，他们刚开始开小饭馆，最好是从简单的起。当然，这并不代表他们以后不能扩大经营。

“我也是这么想。”连守信和张氏都。他们都是踏实的人，心里衡量了一，觉得卖早，赚肯定没有人家酒楼、饭庄的大，但却是他们目前能够有把握胜任的。

“咱们的早铺，啥卖好那?”连蔓儿。

将经营的范围缩小到隻卖早，但是卖什么，还是需要费一番思量的。

只有迎合消费者的需求，才能赚到钱。他们要面对的消费者，目前来说，就是去山上工的人群。连蔓儿回想着刚才在土地庙外和在镇上的所见所闻，来山上工的大致可以分为两类人。

其中一类是比较有钱的，这些人更喜在镇上吃。他们吃的一般是馅包、油条、油饼、或者是汤的面条，一餐饭，费大概在十文钱左右。

另一类人就比较贫穷和节俭一些。他们尽可能地自带粮。然后期望在好心的人家讨一碗喝。

两类人比较，后一类人的数量更多一些。

“要是这么说，那咱开早铺，不就没人来了?”连枝儿听了连蔓儿的分析，忍不住问。

“表面上看。好像是这样。可这也不是绝对的呀。”连蔓儿，“我听说，在山上工的工钱比别多。发钱也痛快。”

毕竟是从皇上的国库里直接拨来的钱，又是给沈皇后修工程，这监督工程的人里面就有沈家的人。他们这里又是沈家的地盘。所以在工钱上没人敢克扣。相反，在这里工的条件很优容。皇家和沈家人要的都是排场，是造福乡里的碑。

“先说这些舍不得钱的，山上给的工钱，活也累。他们有了钱，也不能总亏待自己，饭吃不好，活也没力气不是。要是咱卖的东西实惠。来吃的人肯定不少。”连蔓儿。她将早铺的基础消费人群锁定在第二类人上。

这些人舍不得吃大米、白面，但肯定心里想吃。

“娘，咱就卖三和面的馒怎样?”

所谓三和面的馒。就是用黍米面、杂豆面加上少许的白面和面，蒸的馒。这是张氏的发明(在连家是这样的。别人家也许也有这么吃的，连蔓儿表示她不知)，自从分家后，他们的条件一天天好起来，但还是不能顿顿大米、白面地吃。张氏就想到了这个法，三和面的馒，因为加了白面，在外观和上都很引人的，而且因为主要是黍米面和杂豆面，吃起来很饱，适合重力劳动者。

“还没看见哪家馆卖这三和面的馒那……”张氏有些没信心。

“别人家没有卖，咱们家有。那大家伙不都到咱家来买了吗?”连蔓儿笑，“爹，要是你在山上工，你是买咱这个馒，还是去买镇上白面的馒?”

“当然买三和面的这个。”连守信想也不想地。

连守信、张氏、连枝儿、五郎和小七都很喜这馒。而来工的绝大多数人，家境应该和他们差不多，只要价钱合适，他们会钱买的。

“我看这个行。”一家人商量了一会，就定来卖三和面的馒。

“光有馒可不行，还得有汤。”连蔓儿。

那些自带粮的人，无法自带，所以才会去土地庙讨喝。因此他们的早铺要卖汤。

“就用大骨熬萝卜，要不就是大骨熬酸菜。”连蔓儿将自己早就想好的主意说了来。其实她在和小坛说话的时候，首先想到的是开个卖汤粥的铺，给那些自带粮的人提供汤、粥。

开早铺的想法，是后来慢慢成熟起来的。既然要卖汤粥，何不索连主一起卖那。

“我是这么想的，这汤咱卖的便宜，就是不买咱家的馒，光买汤，咱也卖给他。”连蔓儿，这样可以慢

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