chapter 21 艾凌唾弃赫尔墨这个富有的人

老师印了《致家的一封信》，邀请家参加成果展览，艾凌把信带回家给赫尔墨，赫尔墨看完说他会时间参加。

艾凌无所谓赫尔墨参不参加，此刻她有更重要的事要问赫尔墨，“我和默默要把课上的东西拿去蚤市场卖，你觉得标价要写多少？”

艾凌平常钱买东西，从来没有注意过商品的价格，所以她心里没底。

赫尔墨执起艾凌的手，款款来了一句：“无价。”艾凌完全受不到其中的浪漫，她回自己的手，追问：“到底多少钱？”

赫尔墨这才恢复正经，问艾凌：“你是真想卖去，还是摆着玩？”

艾凌说：“卖去。”

赫尔墨明确了艾凌的目的，给她讲起经商之，“卖东西要考虑受众群的经济实力，也就是你的潜在顾客从事什么职业，收如何，多少钱能让他们冲动消费。”

艾凌听得一雾，赫尔墨又给她分析，“那天来参加展览的都是家和孩，可能还会有少年里其他班级的同学，这些人就有可能成为你的顾客。”

“家通常会买自己孩的作品，意在鼓励孩，除非你的作品足够，像商店里卖的那，这个你们暂时达不到，所以你们的顾客一般是手里有闲钱、又充满好奇心的小朋友——听懂了吗？”

艾凌，赫尔墨继续引导，“小朋友的零钱不会太多，你的定价只能低，不能，这样才卖去。”

艾凌不明白了，“到底定价多少？”

赫尔墨勾起指敲了敲艾凌的额，“你认为得漂亮的标10，得一般的标5，保准你能卖去！”

艾凌得到答案，捂住额，若有所思。

接来的几节课，艾凌和迦默合力了几个可的杯，杯的把手是一只狐狸，狐狸扒在杯边缘，大尾弯成一个弧度，十分巧妙。

这些创意都是艾凌想的，她记得赫尔墨说顾客会是小朋友，就跟迦默嘀咕要画得可一，杯的颜据狐狸的搭。迦默一一上，还让艾凌把狐狸换成狗狗，帮她了一个杯。

艾凌没有考虑别的动拿去卖，因为赫尔墨在家不是念叨蠢狗，就是蠢狼，这无形中给她造成一狐族排外的印象，她担心了没人买。

她怀着必须卖去的决心，老师把她的杯放展览柜，她还心疼钱少了。赫尔墨听了她的抱怨哈哈大笑，说她庸俗。艾凌不懂这个词，但也知不是好话，她斜着看赫尔墨，怪气地问：“什么意思？”

赫尔墨亲了亲艾凌，他可不是骂她，“意思就是你太实在了，宝贝，放在展柜里的叫艺术品，你拿去卖的叫商品，这两个词不是一个级别，前者带来荣誉，后者产生利益，你选择利益，这就叫庸俗。”

艾凌想不通，她选赚钱不行吗？为什么要贬低一选择？

成果展览那天艾凌穿了一条白印裙躲在角落，双目盯卖东西的架，时刻注意自己的产品有没有卖去。

她的狐狸茶杯被放在最显的位置，价格适中，她扫过同一排的产品，没有一个比她的亮，定价居然比她的！

她信心十足又迫不及待想见到第一个卖家。

迦默牵着艾凌的手，想拉艾凌去看展品，今天不止展陶艺班的作品，还有剪纸班、绘画班的，场地很大，“走啦嫂，不要站在这里。”

艾凌心不在焉陪迦默逛了一圈，回来发现她的狐狸茶杯少了一

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