一旁叠放整齐的大树叶，是专门用来包裹板栗的，净卫生、取用方便。

一切布置妥当，苏木一气，张扬声吆喝起来。

邻里生活25

源自现代市场的叫卖方式清晰通透、接地气，落在这古古香的市井街巷中，丝毫不显突兀，反而格外自然响亮：

“来一来、看一看嘞！山新采的新鲜板栗！生吃脆甜多，煮糯粉香，糖炒香甜味！炖汤味、零嘴解馋、待客送礼样样合适！先尝后买，不佳，分文不取！”

清亮通透的吆喝声传开，瞬间引了周遭路人的目光。

“先尝后买、不好不要钱”的噱最是抓人，贪新鲜、实惠的路人纷纷驻足观望。不过片刻，小小的板栗摊前，便围拢了五六名客人。

苏木脸上挂着温和笑意，大方坦，毫不吝啬地各抓一小捧生、熟、糖炒三类板栗，分给围观众人品尝：“各位乡亲尽尝尝。都是山老树结的栗果，天然饱满、无杂无坏。生吃脆甜多，煮绵回甘，糖炒是实打实放糖慢炒，香味纯正。”

众人纷纷接过板栗，剥开品尝。

生板栗脆，清甜瞬间溢满腔，解腻；煮板栗绵密，自带天然果香，糯易嚼、老少皆宜；糖炒板栗外壳微酥，里栗糯细密，焦糖甜香郁，满生津、回味悠。

尝过滋味的路人，皆是连连称赞。

“这生栗真新鲜！脆生生的，甜味足！”

“煮的太粉糯了，家里老人没牙也能吃！”

“糖炒的最地！实打实的糖香，比别家的味多了！”

夸赞声此起彼伏，立刻有人动了心思。

一名形壮实、看着常年力气活的汉率先开询问：“小哥，生板栗怎么卖？我买回去炖！”

苏木声音清亮、报价实在：“生板栗十五文一斤，煮十七文一斤，糖炒二十三文一斤。都是实价童叟无欺，绝不多赚分毫。”

汉咂了咂嘴，当即敲定：“给我称两斤生的！”

“好嘞！”苏木应声利落，随即转看向一旁的王婶，客气拱手，递两文钱，“婶，可否借您秤用一用？我给客人称完就还您。”

王婶白得两文零钱，乐得快，立刻把秤杆递过来，笑着打趣：“尽用尽用！你这小伙，会说话、会事，太机灵了！”

苏木谢过后，稳稳持秤，仔细称量，准称两斤生板栗，末了又主动多抓一小把添上，用两片净树叶层层包裹、扎妥帖整，方才递到汉手中：“您拿好，两斤足量，一共三十文。”

汉见他实在厚、事周到，付钱脆利落，临走还笑着许诺：“次赶集，我还来你家买板栗！实在靠谱！”

第一笔生意顺利成，后续客源便源源不断、愈发顺畅。

不少路人偏糖炒板栗的香甜，却又觉得单价略，想要压价。苏木从不争执，只是温和解释：“这位客官，如今糖价金贵，人人皆知。我小本生意、薄利走量，实在没法降价。不过我给大家让利，凡是买满两斤糖炒板栗，我直接减一文，就当个邻里缘分。”

话语实在、态度诚恳，又给到实打实的优惠，让人心里舒服。众人知晓糖料珍贵、小贩不易，再加上板栗确实众，便不再议价，纷纷掏钱购买。你两斤、我四斤，竹篮里的糖炒板栗可见地快速减少。

不多时，一名牵着孩童的年轻妇人蹲在摊前。孩睁着亮晶晶的睛，直勾勾盯着金黄的糖炒板栗，小嘴微微抿着，满渴望，几乎要垂涎。

妇人摸了摸腰间钱袋，面犹豫，轻声叹：“糖炒的价格实在偏了些……”说着便打算挑选价比更的煮板栗。

苏木看孩实在馋，心生善意，随手抓了一小把糖炒板栗，不由分说孩手里：“小孩吃甜的，先尝尝味，不要钱。煮板栗糯易消化，更适合孩童老人日常吃。”

孩童迫不及待剥开一颗嘴里，糯香甜的瞬间征服味，当即睛一亮，脆生生：“娘！好甜！好好吃！”

见孩吃得喜，妇人终究心，咬牙开：“那……给我称半斤糖炒的吧。”

“好嘞。”苏木准称半斤板栗，本该十一文，他大方让利，笑着，“孩吃，我给您抹个零，收十文就够了。”

妇人又惊又喜，连声谢，牵着满心喜

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