上午十二十七分。

魏如希盯着电脑萤幕，眉微微皱起。

「……奇怪。」

她将上个月的广告成效报表重新打开，又切换到厂商提供的后台数据。

转换率百分之三八。

击成本比预期低了百分之十二。

照理说，这次活动的成效应该相当不错，但为什么实际成金额没有跟着增加？

魏如希拿起桌上的冰拿铁，喝了一。

冰块早就光了。

她也没在意，只是继续盯着萤幕。

「量没有问题，广告素材的击表现也不差……」

她一边喃喃自语，一边打开另一份资料。

这是她两年前公司后养成的习惯，数字不会说谎，但数字很容易让人误会，如果只是把厂商给的资料整理成漂亮的图表，任何一个会作excel的人都得到。

可行销企划的工作不是把报表得好看。

而是要从这些数字里，找真正的问题。

她重新筛选广告来源，将不同年龄层、投放平台与消费行为分开比较。

十分钟后。

「……抓到了。」

魏如希睛一亮。

这次活动的广告击率虽然提，但增加的量主要集中在低消费意愿的客群。

换句话说——广告确实引了更多人。

却没有引到真正愿意购买的人。

更麻烦的是，厂商把两不同的转换事件混在同一份报表里。

其中一分本不是实际订单，而是加购车，如果直接拿这份资料向主报告，恐怕会估整场活动的成效。

「难怪我怎么算都觉得怪怪的。」

魏如希立刻把资料重新分类，顺手整理三个可以改善的方向，一是重新调整广告受众，二是降低表现不佳素材的预算。

再来就是针对已加购车却未完成结帐的客群，设计后续提醒活动。

她又检查了一遍数据，确认没有问题后，才满意地。

「很好。」

今天的魏如希，依然是个值得领薪的女人。

虽然她的薪并没有因此变多真可惜。

「如希。」

熟悉的声音忽然从旁传来。

魏如希立刻抬。

「章主！」

章家佑站在她的办公桌旁，手里拿着刚刚列印来的报表。

「妳刚刚寄给我的资料，我看过了。」

「啊，好的！」魏如希赶坐直。

章家佑翻开其中一页。

「这次的分析得不错。」

「谢谢主！」

「尤其是妳把加购车跟实际成分开计算的分。」

他看着她。

「原本厂商提供的数据没有区分，妳是怎么发现的？」

「因为客单价对不起来。」

魏如希几乎没有犹豫。

「如果照原本的转换率计算，实际成金额应该比现在很多。我先排除了折扣跟退款的影响，才发现厂商把加购车也算去了。」