站在客的角度想看问题

商战经历得多了，杨飞再听到这些事，承受能力不是一般的了。

“呵呵，宝洁这战法，就跟小孩一样！”

“小孩？”陈沫问，“什么意思？”

杨飞：“两个小孩玩得好，其中一个忽然跟其它人玩了几天，这个小孩就不依了，心生嫉妒啊，拿起石就砸那个朋友。”

陈沫扑哧笑：“形容得真形象！那我们要怎么办呢？”

杨飞：“不他们，他们要降，就让他们降好了。”

陈沫：“我们不跟着降吗？”

杨飞：“不降，我们要有大品牌的风范！不别人怎么变，我自岿然不动！”

陈沫不由吃了一惊：“你真的不了？就让他们降价？”

杨飞：“如果降价就能打垮所有的对手，如果降价就能占领全的市场，那自然就降。可是，能吗？事实一再证明，消费者虽然很在乎价格，但价格也只是综合考虑的其中一样因素。那些想靠价格大战就能赢得天的，最后没有一个是成功的。”

陈沫：“杨飞，你的心态变了。”

杨飞：“价格战，那是损人不利己。价不廉，才是市场规律。一味追求低价，必定要损失品质，久而久之，消费者也就弃你而去了。”

陈沫：“宝洁这一组合拳打来，令人缭，却像是打在空中棉上，绵的不着力！”

杨飞哈哈笑：“他们想玩，就让他们玩好了。我们该嘛就嘛！”

陈沫：“苏还好吗？”

“好着呢，她还叫你好好照顾我！”杨飞笑。

“我吗？她是不是托错人了？”

“呵呵，今天晚上，你是不是得好好……”

敲门声响起。

陈沫赶理了理秀发，过去开门。

来的是魏新源。

“老板！”魏新源笑，“什么时候喝满月酒啊？苏总生的时候，我们没有回去，喝满月酒的时候，我们一定要到场才行。”

杨飞：“还早呢，到时一定请你们。魏总，你也是来说宝洁降价之事的吧？”

魏新源：“是啊，宝洁这不是吃饱了撑的吗？没事啊，又搞降价这一！没有一行业大佬的气度！”

杨飞：“他们没有行业大佬的气度，咱们有啊！魏总，你说是不是？”

魏新源听话知音，沉：“老板的意思是，不他们降不降价的事？”

杨飞：“大佬嘛，就应该有大佬的风度，怎么能随便降价呢？”

魏新源：“就怕会影响我们的产品销售。”

杨飞：“消费者认可一款产品后，会形成一定的粘度，也就是说，除非发生重大的事故，比如说忽然现很大幅度的提价！或者说产品品质严重。否则的话，他们不会因为这几钱的涨跌，就轻易改变自己认可的品牌。这是一个消费习惯的问题。”

魏新源：“就像我们去饭店吃饭？一旦认可哪家饭店，就会一直去，哪它的菜价，是降了五，还是涨了五？”

杨飞：“对喽，就是这个理。品牌

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