一年要开三千门店！

老砚：“在英国销量和碑最好的品牌是fairy，其次是persil。我再说一英国的销售渠。英国最大的连锁超市是tes，我们称之为乐购。店铺分布广，随可见，价格亲民。”

杨飞：“tes有四店面，tes extra卖的东西最全，面积最大，但门店较少；tes superstore，较extra小一，东西还算齐全；tes tro，相较superstore更小一，一般在市区、商店街上可以找到；tes express，最小的tes超市，类似我们的便利店，商品不一定那么多，但是随可见。”

老砚：“是的，老板对tes的经营方式了解得很刻。”

杨飞：“我们丽商场的店面，现在只有两，一是大型卖场，一是单独的超市，我们也可以考虑，向tes学习，在大卖场和小超市之间，再增加一不大不小的中型卖场。”

丽商场这块的业务归古田理，古田当即应：“老板指导得对，我们应该据城市消费能力的大小，开设规模不一的丽商场。商场无论大小，能适合城市的就是最好的。”

老砚：“英国第二大商超实，是sasbury’s。这是一家仅次于tes的大型连锁超市，同样非常受到民众迎。他们家的店面分成3，第一是规模最大的sasbury’s超市，第二是sasbury’s central，店铺小于前者，但同样是超市规模；第三则是sasbury’s local，属于便利店的规模，店面较多，更为便利。”

杨飞：“对，sasbury’s，我们要学习的，就是这模式。大中小三店面，可以适应各不同的城市、街需求。”

老砚：“asda是沃尔玛在英国的超市，也是颇规模，然而他们家旗没有便利店，所以一般在郊区比较常见。”

杨飞：“沃尔玛也是很会生意的，它能成全球第一大商超实，不是没有理的。他们最厉害的招数，就是本土化。不超市开在哪里，都会实现本土化。用当地人来理，用当地人来营销，卖当地的产品，完全当成一家当地的商超来经营，而不是带上的总彩。一个国家和民族的文化，哪怕再优秀，但也不可能得到所有人的喜。一家外国的商超，要当地，最快速最实用的方法就是本土化。”

古田：“我们的丽商场，如果开到国外去的话，也应该实现本土化。”

杨飞：“不仅仅是丽商场，也包括我们的品牌。我们的品牌要到国外去打市场，也应该尽量本土化。”

魏新源：“品牌的本土化，也是一个很重要的企业文化。”

杨飞：“品牌本土化，是企业开拓新的区域市场或国际市场时，迫于当地环境压力，不得已修改品牌以适应本地文化的行为。在这方面得最成功的，要数可可乐。可可乐我国市场，为了适应我国文化，起了一个非常有我国文化特的名字，也就是我们现在耳熟能详的可可乐！可可乐和原英文商标

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