巧设局

苏桐被他的表逗笑了：“你是世界上第一明人！你倒是说说，你怎么想的？别让我打哑谜了好不好？”

杨飞：“我估计，蒋文已经迫不及待的向琴汇报了洗衣片的事。他们一定觉得，这是一个大项目，是一个可以开创洗涤新时代的科技产品，是可以替代洗衣粉和洗衣的产品！”

苏桐：“难不是吗？”

杨飞冷哼一声，说：“只要他们敢投产，那我就敢说一句，他们投多少，亏多少！”

苏桐：“我越发糊涂了！你葫芦里到底卖的什么药啊？”

杨飞：“这个世界上，每时每刻都有人在发明创造，每天不知有多少专利被注册，又有多少新产品被生产来。可是，真正能改变这个世界，能改变人民生活习惯，能替代现在产品的，又有多少？”

苏桐抿嘴笑：“想必很少。新产品想替代旧产品，除非拥有绝对的优势，否则很难被人接受。”

杨飞：“就算是有优势，前期开拓市场，宣传产品，也需要不少时间和金钱。成功了，仿造者一拥而上，一起分你打的市场，失败了，一无所获，苦果只能自己吞。”

苏桐：“那这款洗衣片产品呢？你觉得能成功吗？”

杨飞摇了摇：“很难说，就算有些市场，也会很窄，而且前期开拓市场极难。”

苏桐：“我知了，你是想借琴的手，先试探市场的反应？”

杨飞笑：“我们的这款洗衣片产品，只在试验室里生产样品，而且早就研制来了，却一直没有投工厂生产。因为我知，这个产品想打开市场，实在是有难度！”

苏桐：“我倒觉得，这个产品应该能大卖。别人不知怎么样，我是愿意买回来试一试的。”

杨飞：“估计你也就是试一试了。试了之后，你就会用回老产品。”

苏桐：“为什么这么说？你不是说这款产品很好吗？”

杨飞：“任何产品，有优，也就会有缺。”

苏桐：“洗衣片也有缺？我看你嘘得很神奇的样。”

杨飞哈哈大笑：“我要利用蒋文，当着他的面，我当然只说洗衣片的好了。其实，这款产品，存在天生的缺。”

说着，他例举了洗衣片存在的问题：

一是去污力差。

我们都知，去污力主要是表面活剂，再加上助剂来实现的。

洗衣片不过是把表面活剂和助剂以纸片的形式展现，其去污清洁的原理还是一样。

洗衣片很轻，一片不过3克左右，这么小的容积里，能有多少活剂？

所以，广告宣传往往很好，实际用起来，却没有想象中的好。

二是生产成本。

洗衣片的生产，是把活通过载，也就是通过类似于造纸的温筒，制备成片状，方中添加了很多与洗涤无关的很贵的原料，这就导致加工时的生产成本非常昂贵。

一盒洗衣片，量不多，却比普通洗衣粉贵上好几倍。

再加上研发、宣传、广告的成本，普通人家、会过日的人家，尝鲜之后，就不会期使用。

三是能耗、污染。

生产洗衣片，需要把大量的料浆通过温蒸，生产现场布满刺鼻的香味，这是一能耗污染的生产方式，与国家鼓励的低能耗、冷工艺不相符，不符合可持续发

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