杨飞当然也想结束这场无休止的战争。

这么打去，谁也讨不到好。

每一产品，甚至每一个品牌，分销网络都是不同的。

虽然从利的角度而言，两者是相差不大的。

卖酒是如此，卖其它产品也是如此。

档白酒的分销商，习惯了每瓶酒就要赚上几十元、甚至上百元的纯利，你让他去那一箱酒也才三、五元利的分销商，他是提不起兴趣的。

有人也许会说，分销商开了那么大一个店，每天的零售生意那么好，难不产生利？

伍国红认为，分销是替厂家、替经销商解忧的一条好渠。

但必须利用好了，才能成为利。

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“很好！”杨飞满意的了，“为了合分销系的建立，公司准备推全新的产品、全新的品牌！同时，我们也将启动秋季宣传攻势！”

这天上午，丽集团营销副总伍国红走杨飞的办公室。

只是被迫应战。

分销商一年的生意经营来，能够为它带来80利的产品，其实并不多，充其量也就是三、五款产品。

经过思熟虑之后，伍国红再次完善了上次提来的分销系。

所以，厂家需要的就是成为他们这几款心利来源的经销商，掌控了他们的主导利和网络赖以延续的市场，就掌控好了他们。

“老板，一个月就够了！”伍国红了腰，意气风发的回答。

这场光明的围攻之役，杨飞已经好准备，扭转乾坤！

现在他们支撑不去了，就想请杨飞面收拾残局了？

丽集团本，也是一地。

伍国红以为，对分销商的掌控，有时也是一互为需要的关系，这样的掌控越多，关系越洽，厂家能够争取到的权利也就越大。因此，帮助分销商成，在某意义上就是在帮助企业自己成！

真正生意的人都知，分销商那零售生意能够保住他的门面租金就已经很兴了，他的利来源大还是在所经营的心产品分销上。

如何保证经销商和分销商之间的利平衡？

如何让分销商心甘愿的替厂家、替经销商卖货？

随着集团化发展的越来越，各矛盾和冲突、病和沉疾，日益突显来。

伍国红提来，厂家要主导分销商的产品结构和供应，垄断分销商的品类经营。

譬如说，档白酒的分销网络和低档白酒的分销网络就截然不同。

杨飞听完他的篇大论，只说了一句话：“我把市场给你去，我只看结果。我给你的时间有限，三个月！够不够？”

掌控分销商就是在掌控一资源，当前期的消费培育工作暂告一段落，当产品的拐已经现，分销商就可以反哺企业，帮助我们尽快实现拐现后的市场井，以最快速度抢占市场份额，形成产品的旺销，赚取前期打市场时预支的亏损。

同样的理，习惯了那一天就可以货上百件、甚至上千件产品的分销商，你让他每天坐在店里靠卖一两箱酒过日，他心里绝对很难受。

还有最重要的一，如何控制住分销商？

如何替经销商找到合适的分销商？