来势汹汹

杨飞笑了笑：“你别说，让我猜一先。他们是不是把熊猫牌洗衣粉又拿来卖了？而且卖得特别便宜？”

苏桐讶：“你怎么知的？你一直在关注公司的事啊？”

杨飞：“本就不用关注，我也知他们接来会什么招。”

苏桐：“你既提前知晓，想必已有对策？”

杨飞：“熊猫洗衣粉退市没有多久，这个品牌还是有一定知名度的，再有宝洁这个大品牌的宣传加持，加上降价销售抢占市场，所以他们才能卖一些。”

苏桐嗯了一声：“可是，他们这么，肯定是冲着我们来的啊。价格战的话，我们能打得过以前的活力厂，但我们打不过宝洁啊！人家可是世界五百，十个我们，也不是它的对手。”

杨飞见她芳心郁结此事，知要是不先解决好，她是不了状态的，耍起来也就寡味了，便抱着她，让她坐在自己膝上，说：“以宝洁的定位，你说他们推的产品，会卖价这么低吗？”

苏桐：“不会卖这么低，所以才觉得不正常，他们是想先抢夺市场，再赚钱。反正他们有的是钱，打得起消耗战。”

杨飞：“宝洁是想打我国洗衣粉端市场的，但他们又有些犹豫不决，没有果断的市场。所以，才有了我们皂粉的天，现在的端洗衣粉市场，我们的皂粉是最优秀的。”

苏桐抿嘴笑：“有多优秀啊？”

杨飞：“一枝独秀！”

苏桐：“你别自视太了，人家可是宝洁。”

杨飞：“他们已经推过皂粉产品，可惜，他们用错了知夏，几个月的官司缠，已经耗光了他们的耐心。他们当然不会善罢甘休，所以才卷土重来。”

苏桐：“对啊，而且来势汹汹，我现在虽然的是人事了，但你不在，他们有事都只找我说，我也不知该怎么办好。”

杨飞：“宝洁想推端产品，又担心新推的品牌，没有神奇，不足以支撑其昂贵的价格，所以才妥协，推价格相对较低的产品。洗衣粉的利已经很薄弱了，既要降价，还要赚钱的话，就只能降低产品品质，或者减少特来达成这一目标。”

苏桐：“现在的问题是，我们要怎么应对？我是来听你告诉我办法的，你别跟我分析这些了。”

杨飞：“你先听我说完。在他们的分析家里，我们的皂粉能成功，是因为拥有神奇的特。其实，他们颠倒了因果关系，奇特并非创造需求和销量的原因。相反，价位和品质，才会创造神奇的效果。”

苏桐微微偏着，想着杨飞的话，说：“很有理的样。”

杨飞：“我们去买产品，看到贵的东西，自然就会关注，并且好奇它为什么能卖这么的价钱，然后就会去了解。天然皂粉上市的时候，价钱也普通偏，但消费者了解之后，认可了这新型的洗衣粉，追求更生活品质的人，自然就会成为皂粉的拥趸。”

苏桐：“那宝洁

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