大战即起

商家二少商晨曦办事路过梦笔生山，他和门中商量想带华澜等四名商家白金弟继续接来的行程，门里在考虑后答应了。

几天后，满载货的商家车队启程山，华澜、林弦惊、易年和诸葛昀四人随队而行。

加来后，他们看到除了商晨曦外，车队里还有商家孙商锦书和之前打过不少次的抱剑伯、柯廉与艾晴柔等人都在，当然还有其他陌生面孔，应该是手护卫。

一番络之后，车队山，向着东沿海方向斜去，这条路不是主，虽不崎岖，沿途多是树林与田地，显得比较冷清。

行至中午，车队要打尖吃饭，但是前不着村后不着店，只有几个为路人和行脚客商提供简单吃的路边摊。

车队的人不少，途赶路自带了家伙事儿，大分人就地埋锅造饭了，商晨曦则领着华澜等人找了个摊用饭，大家边吃边闲扯。

易年问：“忽然有个问题，门在外，经常被问打尖还是住店，意思明白是明白，就是这打尖一词从而说起呢？”

这里别看是山野之地，摊上的烙饼烙得是倍儿香，葱香味勾人馋虫，上大锅熬的羊杂汤，别人都在溜溜吧嗒吧嗒地大快朵颐，还是林弦惊抹了抹嘴嘴答：

“打尖，就是打发尖的缩略语。尖是人对味最的官，赶路饿了，好赖吃东西，打发一尖，满足腹之，而后继续上路，就是这个意思了”

“非也，牵。”反驳他的是艾晴柔：“打尖是停吃饭、稍作休息的意思不假，但是打尖是从打间而来，意为打个间隔，歇一歇。”

“哈哈，都对，公说公有理，婆说婆有理。”老于世故的轲廉笑着说。

林弦惊觉得似乎哪里有些不对劲，岔开话题对商晨曦：“二少，惯例，既然又见面了，再给我们传授经商之吧。”

艾晴柔说：“你们总是偷师，平日里忙于修炼又用不到，知那么多嘛？”

林弦惊：“艺不压嘛，谁知什么时候哪块云彩雨，再说我们是商家外姓白金弟，这不算偷师吧。”

商晨曦说：“木得问题，今天我不说了，我叫几个商家的车夫来给你们讲讲，我边的每个人对经商都有自己不同的见解，听听他们各抒己见，百齐放。”

人叫过来以后，商晨曦环顾左右。

此时正值秋末“秋老虎”得汗的天气，他见摊旁边有个人在卖西瓜，遂：“就从这里开始吧，你们几个给万象门的朋友说说，怎么才能卖更多的西瓜，把买卖大。”

一个车夫先回答：“从卖东西的技巧上说，每次有人来买，我至少会随机拍打三个西瓜，装模作样听听声音。然后呢，随便挑一个给客人。这时的表最为重要，一定要是一副不容置疑、自信满满的神。”

另一名车夫不屑：“老李，你这是骗人，不久的，骗骗不懂行带着走的路人还行，人家要是当场打开是生的怎么办？另外当地人来买你也骗吗？”

“我来告诉你，买卖的关键是要打动人心。你要吆喝、要招揽生意，叫唤的话术要直指需求的痛、货品的爆、客人的潜在价值。”

“痛能够动客人、引购买，爆能够突不同、广为传播，价值能引发需求，促成。”

“比如，你判断客人渴，那就要调西瓜个大、多、儿甜；你观察到客人是燥，就要调西瓜是井冰镇过的，可以消暑降温；要是客人不渴也不，那你就要吆喝西瓜败火、解毒，而且还能肤呢。”

第三名车夫也不甘示弱，他要在商晨曦面前表现：“我总结并补充老张的说法。”

“买卖么，不你卖什么，有几个原则：

为要求又挑剔的客人提供最好的货品；为心不在焉没有意愿的人提供多优惠；对格谨慎、习惯思熟虑者给与货品的购买指导，行正面化；为经常购买的老客提供折扣特价；为吝啬扣门节约的人提供清仓甩卖；给不差钱的客人推荐周边补充商品。”

这几个车夫毫不怯场，当着众人侃侃而谈，令华澜他们刮目相看，商家的人都能对商场之说个丑寅卯，厉害。

柯廉：“你们几个说的都对，但都是提桶挣钱思维，不是赚钱思维。”

“有什么区别吗？落袋为安，都是钱。”易年问。

“挣钱和赚钱一字之差，天堑之别啊。一个是提手旁，靠的是劳动，多劳多得。一个是贝字旁，靠的是资金，动生钱。”

易年：“有理，了解了。不过

本章尚未读完,请击一页继续阅读---->>>