铁血少年

皇甫八骏虽然骄横，那也是世家弟，从皇甫发试推被华澜弹飞，他们就知这帮人不是柿。

虽说在随后的两攻击中，他们并未用全力，但华澜等人坐着就挡了来，显见也没有动真格的。

皇甫家自有绝艺，哥八个更是合惯了的。老大皇甫旦看似没动，实际上已通知仆从去报信求援了，而他自己暗中发动了障潜行之术，坐在座位上的他换成了假傀儡，真则在兄弟们佯攻的同时，借着桌椅树木和夜的掩护，悄咪咪贴地转移到了华澜的脚，发了狠毒一击。

奈何他们的运气不好。

万象门弟自己的觉不明显，但经过这些年在门中名师指导的苦修，他们的修为早已超越同龄人不少，不但华澜的灵识觉察到了皇甫旦的异动，擅机关阵的林弦惊也发现了其行踪。

刀气刚起，就听噼里啪啦一阵响动，光芒和尘烟过后，刀光泯灭，随后华澜一个窝心脚，上数血痕的皇甫旦就被狼狈地踹了来。

林弦惊布的几机关术候个正着，破坏了皇甫旦的暗袭。

这时候轲廉正在说：“那些山泉就不是摆着卖的，而是给客人们看的，这叫心理暗示和陪衬销售法。”

“海棠凉茶是有药用价值，但说到底也就是茶饮。你要是知方，自己购买原料在家里调制的话，在店里买一杯的钱能十几杯来。”

“店家旨在传递一个信息：从尘封山运来的带有些许灵气的山泉都售价不菲，那我家由数十味药材和泉制而成的秘方凉茶的价格些就不离谱了。”

“没有对比就没有伤害，人的主观受很大程度上来源于对比。就像女孩们逛街，更愿意拉着姿不如自己的同伴同行，其中义是一个理。”

“总之，店家多设置几个选项的目的，就是让你忽略其他可能，从中挑你认为价比最，但其实是卖家想推给你的选择，这是惯用的销售陷阱。”

商晨曦完全不理会在旁边也不是退也不是的皇甫八兄弟，接着问：“你们还观察到了什么现象？说来听听。”

这回是诸葛昀开了：“我注意到在这两家里，相对而言，多宝家对于了钱的客人更加，哈腰，有问必答，还主动推销其他东西，而吉记的店伙儿也不是说冷淡，可看上去真的不是特别主动。”

何大一摇摇：“我觉得吉记好，我就不喜过度服务和促销，那会让我不太舒服，想买什么我自己有数，东西再好，明里暗里我买，我反而越不买。”

轲廉说：“看人菜碟儿吧。有经验的伙计通过察言观和一两句话的搭讪，就能分辨来客人的格和喜好，然后再决定采取什么态度和方法来成。”

商晨曦说：“这是经营理念和买卖文化的不同，各有利弊。客人第一和销量至上形成的或讨好谄媚或咄咄人的狼销售是有用的，平等尊重、平起平坐带来的自然增、期客则会显得更加人化一些。”

“只是狼文化不要变成狼狗文化就好——要求伙计完成销量时象狼，迎合客人时象狗；要求伙计对待老板象狗一样忠诚护主，老板对待伙计却象狼一样苛刻计较。狼一面狗一面的，伙计早晚会人分裂的。”

安静了片刻，华澜又说：“我觉得多宝家的伙计，或者说他们的接待理上有些问题，这是我喝茶时看到的。”

“当时有个人要了十瓶凉茶要带走，然后就优哉游哉地和同伴闲聊等待，于是伙计们都忙着制作这十杯，可后面的那个客人很着急，付了钱后就不停地自己那一杯。”

“

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