见两位老师傅态度有所松动，苏浩泽心里有了底。

他翻开文件夹，指着其中一页飞逸公司介绍的品级硅胶材质检测报告和安全认证。

“材质安全是底线，必须确保万无一失。设计也必须符合苏氏的调，简约、雅致、不哨，不能为了造型而造型，喧宾夺主。”

他看向陈和张魏东：“所以我的想法是，可以尝试，但必须谨慎。我们选一两款产品，不一定是卖得最好的，但一定是对基础外形一致要求较，而且手工重复劳动最明显的作为试。比如我们销量一直很稳定，外形要求相对规整的原味小糕，或者未来可以考虑为念李酥饼的饼坯压制统一纹和厚度。”

“我们需要飞逸不，是需要任何潜在的合作伙伴，拿的设计方案。这个方案必须建立在我们现有手工程之上，是辅助和优化，而不是推翻和替代。”

“模的设计要经过我们师傅的试用和认可。来的心要经过我们所有人的盲测。确保在、风味上，绝不能比手工来的逊，甚至要因为基础环节的优化而有所提升。”

“如果能到这一，我个人是不排斥引好的工。如果不到或者为了效率和整齐牺牲了味和手，那这件事就到此为止。苏氏可以慢一，产量小一，但该有的味和心思，一都不能少。”

这番话一，在座的几个老师傅都纷纷了，显然很是认同。

周师傅主动开说：“老板，您考虑得周全。试试看也行。但这试用得咱们自己人把关，不能他们说了算。”

“那是自然。”苏浩泽合上文件夹，“选哪款产品试，模的要求，还要劳烦各位师傅和陈一起仔细想想，列个章程。张师傅就辛苦你一，负责跟飞逸那个孙经理对接，把我们初步的想法和绝对不能退让的底线告诉他，让他先就原味小糕的基础塑形和脱模，一份详细的设计构思、材质证明和成本估算。记住！告诉他苏氏看中的不是模多新颖多复杂，而是安全、合用、能服务于手艺。”

“明白。”张魏东应。

会议散了。

几位老师傅和陈低声讨论着离开了。

张魏东去前边收拾，苏浩泽独自留在小会议室里。

他靠在椅背上，目光落在窗外渐的暮中。

尝试改变，哪怕是微小的改变，也意味着不确定和风险。

但固步自封同样是一风险。

他一直记得以前在电视上看到的某位大厨在访谈节目上说的话。

“店不是新的也好，还是老字号的百年酒楼也好，在我看来都是死的，唯有是活的。守好老味的同时，也别怕尝尝新味。不什么选择，都不要忘了最关键的一，吃东西的是人。”

是啊，最终的一切，都要落到人上。

心的人，和吃心的人，也是一样的理。

短视

会议结束后张魏东就联系了孙皓廷，把要求跟资料发了过去。

孙皓廷不敢有丝毫怠慢，立刻就投了工作。

白天跑工厂与技术门沟通可行，晚上就着台灯反复研究苏氏的要求，琢磨如何到设计方案中去。

几天后，孙皓廷带着连夜赶制的设计方案再次来到了苏氏糕手工作坊。

这次是约了张魏东正式面谈。

为了表示重视，也为了尽快推合作，飞逸制品公司方面派了另一位资的销售经理夏朗与他一同前来。

其名曰协助和把关，实则是公司对孙皓廷这个新人单独负责一个新客不太放心。

会面被安排在苏氏午短暂的空闲时间，还是在那个小会议室。

孙皓廷一合的西装，发梳得一丝不苟，神里带着熬夜的红血丝，但神却很亢奋。

他旁的夏朗四十，材微微发福，脸上挂着看似亲和实则带着漫不经心的笑容，手里夹着一支没燃的香烟，时不时转动一。

“张师傅，您好您好，又见面了。”孙皓廷主动上前握手，姿态放得很低，又将夏朗介绍给张魏东，“这位是我们公司的资销售经理夏朗夏经理，经验非常丰富。公司特意请夏经理一起来，也是为了确保这次合作能更顺利。”

“夏经理，幸会。”张魏东客气地握了握手，目光在夏朗脸上扫过，没多说什么。

但

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