没有直接拒绝，算是给了对方一个开的机会。

这显然是过功课的。

“我知您忙，但……我真心认为，好的心需要好的来呈现和保障，这绝不是锦上添，而是益求。我在这个行业了几年，见过太多因为不称手或不达标而影响品甚至安全的事。”

他语速虽快，但字句清晰。

“我们公司都是采用品级硅胶与特殊脱模工艺的定制模，不仅能让每一颗小圆的形状、大小、纹都完统一，提升整品相。”

男人在距离他们两三步远的地方站定，笑容未变，甚至还更了些。

他察觉到后的苏平安好奇地探了小半个脑袋，又不动声地侧了半步，将儿完全挡在自己侧。

苏浩泽的目光在那张设计简洁的名片上停留了一瞬，并没有立伸手去接，只是静静地看着对方：“孙经理，有事直说，我赶时间送孩回家。”

“有事？”他开问。

“材质都是品级硅胶，安全环保无任何污染，通过了最严格的相关检测。您可以看一实，受一手和细节。”

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孙皓廷捕捉到了苏浩泽脸上一闪而过的惊讶，心中升起希望，语气变得更加诚恳：“苏先生，我知空无凭。我今天特意带了几个我们公司为其他端心铺和私房烘焙设计的样品模。”

可惜苏浩泽神未动，只是淡淡：“苏氏店小，目前用的都是老熟人供货，暂时没有更换或定制的打算。孙经理费心了。”

“飞逸或许不是最大的，但我们对质量和定制服务的用心，绝对经得起考验。我……我也是刚加飞逸不久，非常希望能用我的诚意和专业，为像苏氏这样注重品质的店铺，提供真正有价值的服务，拿我的第一笔业绩。”

他顿了顿，见苏浩泽目光里多了一丝兴致，连忙趁打铁：“还有您之前推颇受好评的小糕。如果有一同样材质安全且易于脱模的可造型模，不仅能让小糕的外观更引人，尤其是引小朋友和年轻女顾客，还能在保证的前提，优化脱模程，减少破损率。”

“更重要的是能极大提后厨师傅们包制时的效率和一致，尤其是在订单量大的时候。而且好的模材质和设计，能更好地保持心的分和，不会粘连或变形。”

“不必了。”苏浩泽声制止了他，目光扫过周围逐渐稀少但仍路人经过的街，“这里不是看样品的地方。”

他没想到一个卖的销售，不仅尝过他的心，还能说优化脱模程、保持分、提升品相一致这样且实际的需求。

孙皓廷脸上的笑容僵了半秒，但很快调整过来，姿态放得更低了些，双手依然捧着名片：“苏先生，是这样的。我是飞逸制品的销售经理，我们公司主营各类餐饮，从标准生产线到端定制款都有涉足。”

他快速从西装袋里掏一张名片，双手递上：“苏先生您好，冒昧打扰。我是飞逸制品的销售经理，我姓孙，孙皓廷。久仰您和苏氏糕铺的大名了。”

“我久闻苏氏糕铺的心不仅味一绝，造型也致独特，受客喜。我觉得或许我们可以有合作的机会。比如为苏氏定制专属于您店铺风格的糕半成品模、心包装托，甚至是特殊造型的展示架，当然如果您愿意的话，还可以定制一批专属于苏氏的餐盘。”

苏浩泽终于抬了抬，目光落在孙皓廷脸上。

孙皓廷底掠过一丝急切，但并未气馁：“苏先生，请您先别急着拒绝。我知苏氏最近推的田间风系列大受迎，尤其是今天的红豆小圆和槐豆粉团。我专门研究过您家的产品，也……托朋友买到品尝过。”

疏离。

这话几乎等于婉拒。

他说着就要去打开随携带的公文包。

他观察着苏浩泽的表，见对方依旧没什么太大的放反应，便鼓起勇气继续说：“就拿红豆小圆举例，传统的糯米团造型固然经典，但如果能有一专为苏氏设计带有标识或独特纹的模岂不是更好？

他迅速从公文包侧袋取一个薄薄的、印刷的产品目录册，双手递上，“苏先生，这是我们的产品目录和分合作案例介绍，请您有空时看看。”

孙皓廷动作一顿，有些尴尬，但立刻：“是是是，是我考虑不周，太冒昧了。”