苏浩泽谦逊地微微颔首：“兰斯先生过奖了。团队的每一位成员都为项目倾注了心血。我们也相信，若有幸与贵公司合作，必将能携手创造更多价值。”

临别之际，双方在洽的氛围中换了联系方式。

一切暂告一段落。

接来便是静心等待兰斯将考察报告呈给公司，等待最后的评估结果。

跨国合作开启！

prigoods公司总，项目评审会上，气氛严肃。

光透过大的落地窗，在光洁的会议桌面上投明亮的光斑，却丝毫未减轻室的凝重。

条桌旁坐着采购总监詹妮弗、市场负责人、财务总监、以及几位资产品经理。

兰斯站在大屏幕前，上面展示着的ppt和数据图表，但他的开场白却人意料。

他没有急于罗列财务预测或市场分析，而是开了一张照片。

那是“膳时记”周二中午，客们排起队的场景。

“各位，在讨论数字之前，我想请大家先看一张照片。”兰斯的声音沉稳而有力，“这是我们周二抵达后，在‘膳时记’门拍到的。请注意，这并非周末，而是工作日的午间。这些人排队，不是为了奢侈品或门景，仅仅是为了一碗可能费数十元的药膳。”

他特意放大了照片的局，让在座的能清晰看到排队人群的多样。

有穿着职业装的白领，有提着菜篮的老人，还有带着孩的年轻父母。

他再次切换幻灯片，这次是店家用餐的温馨画面，老人、孩、父母围坐一桌。

“我们习惯于分析数据，但有时，最有力的论据就藏在最朴素的场景里。这自发的、跨代际的日常消费行为，背后是什么？”

兰斯顿了顿，目光扫过全场，“是极的用粘，是人心的品牌信任，是‘药同源’理念在现代社会产生的大共鸣。这并非偶然的文化现象，而是基于实实在在的产品力和用验。”

话音刚落，市场负责人莎拉便提了疑问：“兰斯，图片很有冲击力。但东方药膳的概念对西方主消费者来说仍然陌生甚至怪异。我们如何克服这文化隔阂，让消费者接受‘在中加药材’的想法？”

“很好的问题，莎拉。”兰斯从容不迫地切换ppt，展示改良后的“参芪能量”和“安神糕”的特写，“关键在于‘转化’，而非‘输’。我们并不调‘药’，而是突‘功能品’的概念。比如这款能量，我们对外宣传会是‘天然草本能量补给’，酥脆，类似健康谷。安神糕则会定位为‘助眠糖’的天然替代品，调其温和的果香和放松效果。我们要销售的不是‘药’，而是一更天然、更有效的健康解决方案。”

他一步展示了几款对标产品的包装设计草图，调清新自然，文案突“自然能量”、“舒缓放松”等国际通用的健康概念，几乎看不到传统中药的痕迹。

“视觉和沟通语言的本土化，是第一步，也是关键一步。”

这时，财务总监卡特推了推镜，关切地问：“听起来不错。但这类小众产品的供应链和成本如何？尤其是依赖特定药材，能否保证稳定供应和可控的成本？”

兰斯朝坐在旁边的安德鲁示意，安德鲁立刻从专业视角行了补充。

“卡特，这正是关键。‘膳时记’的垒并非秘方，而是一完整的可追溯系。”

安德鲁调药材溯源卡的图片和数据分析，“他们与地产区建立了直接合作，有严格的库标准和稳定的供应渠。更重要的是，他们的研发团队备大的‘材替代与伍优化’能力，能在保证心功效的前提，灵活应对原料波动，有效控制成本。其规模化生产的品控稳定，在考察中已得到验证。”

一位资产品经理维沉：“产品力我认可。但它的品牌故事是否足够支撑端溢价？消费者为什么选择它，而不是其他有机品牌？”

兰斯微微一笑，再次切换ppt，展示了“顾客寄语板”和“儿童膳游园会”的照片。

“维，这就是答案。它的品牌故事不是编来的，是由无数个真实的家和个用验书写来的。‘妈妈胃变好了’、‘孩不再挑了’、‘加班后的藉’这些真实的碑，比任何广告都更有力量。我们要引的，不只是一个产品，更是一个有温度、有社区支撑的健

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