秦思明则沉稳地笑了笑，他俯轻轻了外甥轩轩的小手，语气温和地说：“轩轩，一会儿舅舅告诉你哪个最有意思，好不好？”

小家伙睛一亮，用力地了，牵住了舅舅的手指。

秦思明这才直起，对苏浩泽说：“苏老板，你专心给兰斯先生和安德鲁先生介绍，克和思兰这边有什么好奇的，我来帮着说说。”

他作为老熟客，对于刚才苏浩泽提起的展示区域也是有所了解。

那是前段时间刚刚搭建来的，不少顾客都去参观过。

苏浩泽领着大家走到一个敞亮的角落，这里没有哨的装饰，只有一排摆满了透明玻璃罐的柜，像个小型的药材博馆。

罐里分门别类地装着红枣、当归、枸杞、莲

个个饱满净，面还贴着简单的中英文小卡片，写着名字和用。

“咱们常说‘药补不如补’，”苏浩泽随手拿起一罐泽红的枸杞，语气就像跟人闲聊拉家常，“这些啊，就是我们每天汤汤里最离不开的老伙计。别小看它们，每一味都是从最好的产地来的，品质都是经过筛选，得让客人吃得明明白白。”

安德鲁俯，凑近一罐甘草仔细闻了闻，脸上惊讶：“有淡淡的甘香，品相很好。”他转对兰斯说，“原料如此公开透明，是建立品信任非常扎实的一步。”

小轩轩好奇地指着一罐胖大海，仰问秦思明：“舅舅，这个黑黑的小球是什么呀？”

秦思明笑着摸摸他的：“这个叫胖大海，泡喝了对嗓特别好。你看，它遇到就会变大，是不是很像个小术？”

轩轩瞪大了睛，觉得神奇极了。

介绍完了那些用来展示的药材，苏浩泽又领着人往左侧挪动。

那里有一面贴满了照片的展示墙。

照片里全是笑脸。

有孩们围着卡通造型的糕睛发亮，有爸爸妈妈带着孩认中药材，有王师傅正弯腰教小朋友搓小面团

“这些都是我们办活动时拍的，”苏浩泽指着一张大合影说，“老想着怎么让娃娃们从小就知，好好吃饭是件有趣的事，而不是一个任务。”

兰斯被一张孩们举着空碗、笑得特别自豪的照片引住了。

他看了好一会儿，轻声对安德鲁说：“你看，他们脸上的成就。这卖的哪里是产品，分明是一更健康、更快乐的生活可能。”

克指着另一张照片对秦思兰笑：“你看，照片里正低认真面团的不就是我大哥嘛！旁边盘里摆着的小兔，不就是他后来寄给轩轩的那个嘛！”

秦思兰凑近仔细一看，也忍不住笑了：“还真是大哥！你看他那一本正经的样。轩轩收到那只小兔的时候，可是宝贝得不得了，摆在床看了好几天都舍不得吃呢。”

轩轩听到爸爸妈妈在说舅舅和小兔，也踮起脚尖，小手努力指着照片：“舅舅！小兔兔！我的！”小脸上满是骄傲和开心。

这个小小的发现，让一家人的绪更加活跃，也让兰斯和安德鲁更直观地受到，“膳时记”的产品是如何作为一个充满心意的礼，一个个真实家的日常生活里的。

最后，大家看到了一块被五颜六便利贴贴得满满当当的留言板。

上面的字迹五八门，话却都很简单。

“老妈胃开了，谢谢！”

“加班狗的救命汤，到心里了。”

“家里挑的小祖宗终于肯吃饭了！”

“吃好了，自然好。”

没有大理，全是实在话。

苏浩泽也没多介绍，就站在一边笑着，让他们自己去看那些留言。

安德鲁一条一条慢慢读着，读得特别仔细。

安德鲁仔细读着留言板，目光在那些朴素的字句上停留了许久。他转过，语气里带着一发自心的赞叹，对苏浩泽说：“苏先生，我见过太多的市场报告。但前这些最真实的反馈，比任何数据都更有力量。它们让我看到，‘膳时记’已经了大家的生活。”

苏浩泽谦和地笑了笑，刚要回应，却见兰斯自然地走近安德鲁，像是随意地并肩站在一起欣赏留言板。他的目光依然停留在那些便利贴上，脸上保持着欣赏的微笑，嘴微动，用仅有两人能听到的音量低语：

安德鲁，看到了吗？这才是最固的‘品牌护城河’。它不是靠营销预算堆来的，而是通过解决每个家最的健康痛，自然沉

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