&esp;&esp;第24章

&esp;&esp;ht studio的草台班就这么建成了。

&esp;&esp;赵培负责店铺理，装修、账务之类的日常运营，都由她一人包揽；籍又夏则发挥她的专，社媒营销，拓展客资源。霍嘉蔚负责技术和服务，由她设计原创款式和节日主题，并培训甲师，制定工作室的服务标准。

&esp;&esp;店铺的启动资金由赵培和籍又夏各一半，霍嘉蔚以技术。理说，她没钱，不该拿份，但赵培和籍又夏持三人平分份和收益。

&esp;&esp;这份信任让霍嘉蔚定决心要把生意起来。

&esp;&esp;在honey tips studio开业前，她暂停了家甲的接单，闭关设计了一批原创甲图，打算作为工作室的固定款式，用于开业展示和推广。

&esp;&esp;风格主打一个另辟蹊径、不追门。

&esp;&esp;许天殊给她当手模，叹了一句：“看着简单的，上手才发现这么复杂，像艺术品一样有欣赏门槛。我有替你担心，会不会亏本。”

&esp;&esp;“不会，我想好了路，先钱请网红来验，让她们晒图分享，等碑传开了，再限制预约，控制客量。”

&esp;&esp;“搞饥饿营销？”

&esp;&esp;霍嘉蔚：“定价会比市面上的普通甲贵一些，把不差钱的客引过来，我的目标是只赚有钱人的钱”。

&esp;&esp;她很清楚这群人的消费心理，好不好看是其次，重要的是展示带来的稀缺、差异，以及‘不是谁都能拥有’的绪价值。

&esp;&esp;许天殊赞同，还帮着她们想了一些营销话题。

&esp;&esp;第一批原创设计图来时，霍嘉蔚分享到朋友圈，本意是想给店铺宣传，但有不少熟客表示立刻想尝试。

&esp;&esp;她想了想，好歹是熟客，该给她们一些福利，于是又接了几单。

&esp;&esp;其中有位顾客，是上次带男友过来的女孩。

&esp;&esp;这次聊起来，霍嘉蔚才知她叫雨婕，也是芝大艺术系的。

&esp;&esp;“没想到你是直系学妹，咱们应该在学校见过？”

&esp;&esp;雨婕摇：“我是大二转学过来的，可能集比较少。”

&esp;&esp;说到学业，她顺势问：“学，你最近在哪些项目，能看看作品集吗？”

&esp;&esp;霍嘉蔚自嘲地笑了笑，抬起她的手，说：“这就是我的作品。”

&esp;&esp;“不是吧，我以为这是你的兴趣好”，雨婕惊讶。

&esp;&esp;“赚钱是我的兴趣，甲能赚钱，所以你没说错”。

&esp;&esp;雨婕随问：“不会你的毕业主题也和甲设计有关？”

&esp;&esp;“那倒没有，我的是中国古典画主题”。

&esp;&esp;雨婕一听，来了兴致：“是临摹画原作，还是把画元素转化成别的形式？我能看看吗？”

&esp;&esp;怕被拒绝，她赶补充：“我最近在想毕业作品的排布方式，不知怎么把主题呈现来，想参考一。”

&esp;&esp;“没问题”。

&esp;&esp;当初毕业的时候，霍嘉蔚想着以后不走艺术这条路了，把一分作品送了人，一分作品寄放到朋友那里售卖。如今只剩手机里的电备份。她翻存图，一边给雨婕看，一边讲当时的布展思路。

&esp;&esp;她讲得随意，但足够耐心。

&esp;&esp;这对创作的，和天然的亲和力，莫名染了雨婕。

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