谈判与合作

在北京待了一日，第二日，方叶刚要起程回皖，就接到了一机的通知，说是苏联来了一支代表团，对方单刀直，要求引无刷电机全技术和生产工艺。

方叶听后直骂娘，但还是搭上租车赶往了一机。办公室里,，黄将况说了一，而后便说:“况就是这么个况，我们也很为难,但是考虑到国家需要苏联的援助,现在这个时间节你也懂,我们也是实在没办法。”

方叶:“能理解,这世界上，哪有白拿不的理。不过这些技术都可以给苏联,但是他们也要付代价。”

“你有什么想法，可以说说看。≈ot;黄朝桌上的茶杯示意了说。

方叶在桌上扣手两以示谢，而后说:“两方式，如果苏方购买，那一价三千万卢布不还价,如果用于抵债，则两千九百万卢布。”

“这个价格是不是太了?≈ot;黄说。

方叶却是摇了摇说:“?刚刚过去的国际展，华威的产品就卖掉了一千万四百多万元，如果苏联人说贵，请首将对外贸易的订单复件拿给他看，问问他们这是不是良心价。”

黄思索了一会说:“如果这样的话，那这个价格确实是良心价了,不过你的这个价,苏联人肯定还是要还的。”

方叶说:“那就将价格提到四千万卢布，再让他们还价。”

“你这。≈ot;黄被方叶给愣住了，他说:“这是卢布啊，苏联官方规定的汇率是08比1元。”

方叶则说:“贸易中，他们是1∶4啊,，这价格我是真的卖亏了，如果这个价都不能接受,那真没啥好谈的了，那钱我们也不缺，一个国际展，我们就拿了十六万只电动工的订单，不缺他们那一。”

不过黄还是说:“这个价我们是真谈不来,要不这次谈判，你也参加一?”“行。≈ot;方叶无比快的答应了来。

次日，苏联贸易副阿尔希波夫与对外贸易李一行展开了会谈，方叶作为—机的代表参加会议。

当议题谈到技术换之时，方叶由于受到前面苏联的盛气凌人,于是又临时变卦了，将原本的四千万卢布，提到了五千万卢布，他的纸条递到了李副面前之时,直接让这位副同志给愣住了。

阿尔希波夫见中方代表久久不开，便说:“我们祝贺中国在电机领域取得的新步,同时认为这新型电机对于社会主义阵营电机事业的发展有极大的帮助，为了共同的事业，苏联决定从中国引这一技术，不知贵方有哪些合作方式。”

李副见苏方代表开了，终于回过了神来,说:“不知贵方是技术换还是直接购买。”

“我们为援助中国的建设事业，已经付了很大的代价，所以我们认为这技术应当共享。≈ot;阿尔希波夫说。

白拿?方叶一听不由得在心里翻了一个白，而李副则回:“我们提了两方案，一是技术换，另一是购买，还请苏联的同志考虑到新中国当建设时期的困难境，给予合理的选择。”

“不如说说两方案的选择。≈ot;阿尔希波夫说。

李副便没有再犹豫,而是直截了当的说:“技术换方面，苏方可以用最新型压电磁阀技术、新型合金钢工艺等技术行换;如果购买的话，也有两方式，直接购买价格，五千万卢布，若用于我方向苏联抵债的话，可抵四千五百万卢布。”

阿尔希波夫说:“新型合金刚工艺我们能够提供给中国的已经提供了，其它的不行，至电电磁阀技术可以换。”

李副则说:“如果只有一有项,最多只能算一千万卢布，还差四千万。”

“你们的价格太离谱了，这只是一个普通的电机，如果我们需要,是可以制造来的，它的原理似乎也并不复杂。≈ot;阿尔希波夫说。

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