业，这一技术将对当前的汽车制造带来全新甚至是颠覆的生产工艺变革。”幻灯片上，一个大的钳形焊枪被挂在了一个钢架上，赵林继续解说：“现有的汽车钣金主要有人工焊接、铆接两方式，不仅生产效率低，而且为制造工艺带来了不便，采用电阻焊技术后，钣金拼装工艺将全改成铆焊工艺，整个车的焊，一般在三至六个之间。”“焊数增多，但是单位生产时间减少，过去需要开发模、打铆接孔，生产工艺复杂，而现在这些工艺将全被取消，用电阻焊来替代。”这时雀巢的市场总监利亚姆问：“我想了解，这个技术它有多大的市场？”“年市场不低于10亿元，如果应用广泛的话大概在30至50亿元之间，发展巅峰时期，这个市场年最可能达到一百亿元左右。

当然这个市场不可能我们一家吃得，除非能形成垄断。”赵林说。

他的这些介绍，在华昌之时，方叶就一对一行了培训，如何表达肢语言，如何引起对方共鸣，以及采用哪些表达风格等等。

所以看起来明明是技术，有些古板的赵林，此刻却是化了一名推销员一般，而这也让瑞士合作方对中国人的看法产生了极大的转变。

一一中国人并不是国宣传的共产恶，相反再与中国的合作中，他们看到的中国人，都非常有知识、有光，而且十分的礼貌。

这就连保罗都坐不住了，他在椅上挪了，将手中的雪茄放到了烟缸里，说：“确定能达到10亿元每年的市场？”赵林十分肯定的：“这是最低的预测，完全可以达到。”“如果应用在汽车领域，一条生产线电阻焊生产线需要多少钱？”保罗继续问。

“那要看生产线多大，我们的规划是，最小的生产线80万元一条，共有30电阻焊机；大型的生产线，拥有70电阻焊机，售价为180万元一条。

赵林回。

“那么若是单卖焊机呢？利率如何？”“市场价15至2万元一，要看焊机功率大小决定。

其利率为60相当可观。”赵林翻过一张幻灯片接着说：“接来解说的是频焊机，这款产品主要用于工业和航空领域，比如理、焊接、锻压、飞机制造等领域，用途十分广泛。”频焊机由于技术更，因此售价也更贵，单台售价在25至4万元之间，大型的设备更是达七八万元，这要看的应用场景，不同的订制设备造价也不同。

赵林展示了许多使用电阻焊机焊接的产品零件，这款设备可以说将为制造领域带来全新的工艺，这一瑞士方派来的制造业专家，一就看了其对制造业带来的变化，因此他比较认可赵林对市场的推测。

其实已经持续了三个多月，而这一次的级别会谈，其实就是行最终的确定，最后雀巢经过认真研究之后，决定由瑞士方土地、厂房、资金，而中方技术、资金，共同在瑞士成立一家制造工厂。

考虑到瑞士的法律规定，因此在合作公司的份构成中，雀巢占比51，中方占比49，但由中方派理团队负责工厂技术和理工作，雀巢方共同参与理，决策权重为中方51，瑞士方49，合作协议随即正式签订生效。

不过经过对外贸易与重工业的认真考察，以及考虑到加与瑞典的关系，录音机并没有选择再与瑞士合作，而是选择了瑞典的立信。