当利益足够大时，他们会使用一切手段，包括但不限于合同欺诈、法律、合同漏、造谣污辱、撕毁合约、谋杀等等手段，侵占合作另一方的利益。假如这一切还难以达到目的，他们还会采用政治的手段来谋求利益，因此在与西方人的合作中要万事小心。”

不过杨副却并没有敢大意，他对方叶并非全不了解，但是前这家工厂是他一手建立的，而且茶连锁店也是他一手策划，方叶什么平他是见识过了的。

几相综合，他只将方叶看着了一个大言不惭之人，甚至在心中暗暗慨，国家新建，人才缺乏，才会让这混趁机混了革命队伍。李副见方叶喝了一茶，便问:“到谈判时，我们还需要注意哪些呢?”≈ot;以利益为中心。≈ot;方叶说:≈ot;他的利益在哪里，我们的利益又在哪里，这是第一步，也是会谈的基础。如果双方都有合作的意向，那就继续往谈。≈ot;李副打开了记事本，

≈ot;当然这并不是说对西方人就要小心翼翼，神经过激，毫不退让，其实这样也大可不必。但要抓住西方人重视利益这，在足够的利益，他们就会老老实实的坐来谈，而我们要的就是考虑好几个重，比如分占比，权转让，合同、法律风险、经营权、技术权等就好杨琳翻着方叶的文案，里面的容对于他来说不算什么的玩意，他在香港与洋人接的多了，什么样的都见过，所以他觉得方叶见识也就那样，倒是让他有些不明白，为什么上级会让华闰派人来与这样的人，还说事很重要，前之人恐怕是一个欺世盗名之辈吧。

方叶与他年纪差不多，也许是同龄相轻，但就实际上来说，无论是革命经历还是商业经历、社会阁历，他都十分丰富，而方叶只是一个名不见经传的人，以前从来没有听说过，如今更是窝在这么一个小小的贫苦县城里。

看完文案，李副有些不解的问:≈ot;方叶同志，西方人一直宣传自己有契约神，这几乎是普遍的认知，你为什么会说他们没有契约神呢?”方叶为两人添了茶，他朝杨琳看了看，见对方一脸不置可否，大概明白了这位对他的态度，不过他也没多在意，毕竟初次见面，相互不了解是很正常的。

欧洲人的格如何，他们贸易准则是怎样的，整个谈判过程应当怎样怎开始，怎样结束，怎么预防合同陷阱，商业中的哪些分可以讨论，哪些地方则不能退让等等，一共讲了好几十条。

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方叶微微一笑说:≈ot;这件事解释起来太复杂，也不是讨论的主题，我只用一句话概括，基于西方从古老时代的落后生产力，到后来一神教的宗教产生，他们的土地上不备产生契约神的土壤，所谓的契约神，不过是近代成为′暴发&039;后，自我贴金创造的伪概念罢了。≈ot;“方先生是不是对西方人有所偏见。“杨琳说。

方叶白板前行了讲述，一直到最后才总结:≈ot;千万不要相信西方人有什么&039;契约神&039;，甚至天真的认为与他们签订了合同就能万事大吉了，如果带着这天真的认知会死得很快很惨，事实是西方人本就没有契约神。

李副若有所思的了，而杨琳却是眉一挑，嘴角一歪，直接将方叶当成了一个偏激人士。

要开始，一路讲述了过去，有国际局势介绍、欧洲局势概略，然后谈到了中瑞经贸合作的可能及其影响和作用，而后就是中国公司与瑞士雀巢合作的一些注意事项。

方叶一声呵呵:≈ot;杨先生，当有一天西方人的底被扒掉之后，人们才能更好的认识到一个真实的西方，而现在许多人都只是被其外表迷惑。≈ot;他不打算在纠缠这个问题，便说:≈ot;这个问题上彼此间观念的差异太大，讨论没意义，只说一句，西方所谓的契约神，只在乎于一神教同教派盗间的分脏协议，他们将这分脏协议称之为契约，当他掠其它民族或国家，或者任何他人时，从来不存在契约神，只有征服与杀戮，比如洲的印地安人、非洲黑人、还有我们。”