黔州22

“掌柜的便宜一些，我们是黔州官府的镖局，以后黔州的货，都是我们镖局运送。要是你能以七百五十两的价格租给我们，往后只要是黔州镖局运去的货，都租你家的货船，如何？”

买东西还要讨价还价呢，租船这么的价格，吴小满肯定不能这掌柜说多少，就是多少。

早知要租船，吴小满之前也专门了解过租船的价格，这掌柜开的价格，可比市面上都要很多。

掌柜直接摇：“吴老板，这可少不了。我们的货船江南，路远且危险，船员们也得赚些辛苦钱不是。”

“掌柜的，既然你如此说，九百两也行，只是路上的风险，就要你们自己担着了。”吴小满心，这掌柜真不好说话。

掌柜：“您说笑了，我们莫家的船运货，一向是不担风险的，货磕了碰了，都是租船的人自己承担。”

吴小满失笑：“哪能好事都让你们占了，掌柜的不想承担风险，莫不是对你家船员的技术没有信心？”

掌柜：“怎么可能，要论这一带，我们莫家船员称第二，无人敢称第一。只是平再好，天有不测风云，偶然涨让河湍急、暗礁，都是防不胜防的。”

他们莫家在顺和府也是有有脸的，来租船的都客客气气的，掌柜还是第一次遇到这样说话带刺的。

李连此时开：“老板，离此一百里外，就是清江另一渡，倒也不远，那里也有大型货船，不然我们去那里看看？”

吴小满：“既然掌柜不愿……”

掌柜本来是仗着此渡只有他们一家有大船，不什么价格他们都得租，以往这样可成了不少生意。

但此刻听到这话，他总算有些急了：“老板莫急，都是生意的，我这次便便宜些，八百五十两如何？”

吴小满：“掌柜的，您这也太没诚心了，我们还是去别看看吧。”

说完，几人转就走。

掌柜拦住他们，为难：“不是我不便宜，只是这便宜的也太多了，我实在不了主，我让人回去请示老板，劳烦你们在此等一晚，如何？”

掌柜也不敢真把客放跑了，不然他们家老爷知，肯定饶不了他。

吴小满止住脚步：“行，那我们就等着。还请告诉你们老板，若是答应这个价格，我们可以签订期协议。”

掌柜同意，送走几人后，立刻差人回莫家报信。

几人了门，冬生就忍不住说：“老板，怪不得那事提醒我们莫家租船价格贵，他们不就是仗着有大船，吃的也太了。”

吴小满：“你说的不错，不过这也是商人本。要是只有你一家有大船，你不会要贵吗？”

奇货可居，这租船也是一样的理，只有一家掌握大型船只，定价可不是他们说什么就是什么。

冬生摇：“我才不会呢，要是价格太，反倒不会有人租。而且那船在那儿放着也是放着，还得养船员，不如租给有需要的。”

吴小满：“你说的不错，所以莫家大概率会答应我们，我们等着就是。”

就算是顺和府，租大船的也少，莫家人只要分得清利弊，就会他们这单生意的。

果然，他们在此住了一晚，第二日莫家就来了人，来的人还是莫家家主的大儿莫坤。

莫坤一见到他们，立：“吴老板，让你久等了，我们这掌柜太死板了，不知变通。”

吴小满几人笑了笑没有说话，这也只是莫坤的说辞，掌柜这样，还不是他们代的。

莫坤也没等他们开，直接：“我和父亲商议了一番，你说的价格也能接，算我们个朋友。”

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