落地敦时，正是当地时间上午九。

几人排队过了边检，取了行李从希思罗来时，远远便看到举着“cien h”的名牌的人——此次行程几乎都是冉璐安排的，何时起飞、何时落地，接机人是谁，酒店又在哪方便，她作为一个多年老留，面对这些决定，就像旅游攻略那样轻车熟路。

不过临行前，霍连居然临时加了个，跟着他们一起飞来了。

冉璐真不知他葫芦里卖的什么药，她上次还听顾云西说起他要给她介绍意大利学，怎么说变卦就变卦？直接陪他们来敦差了？

尽他其名曰：“怎么说老许推的渠也有我的功劳，我作为引荐人不面，你们见面不尴尬嘛？”

接机的是一位姓梁的华人经销商。

听说是老许的旧友，随后经霍连转手牵线。梁总在英国经营品生意十几年，自称手里握着北敦的仓储、中超渠和不少华人餐饮资源。

见到众人，他先地与霍连握手，嘴上称着“小霍总”，视线却很快绕到真“霍总”上，笑意盈开——

“霍总久仰，旅途辛苦。行李我待会儿让司机帮诸位送去酒店，咱们正好去华埠吃个早茶，边吃边聊，我顺便带各位看看这边的市场。”

从机场到市区一路堵堵停停，活像英国晴不定的天气，就这么一段路程，天已换了几张了。

冉璐隔着车窗望着熟悉的红双层士，忍不住拿手机录像留影——故地重游，终究有些兴奋。

霍连也跟着她的视线向外打量，忽然问：

“哎，你以前和闺一起住嘛？住敦哪边啊？”

“刚开始住学校附近，后来搬去东边了，偶尔才来市中心，游客多，吃饭也贵，索在家自己了。”

“我以前也不来中国城，除非特别想吃中餐。”

“那你格局太小了，”冉璐笑他，“敦好吃的中餐可不止在中国城。”

两人借此聊开旧事，有来有回，霍祁坐在商务车中排，全程没抬，只在霍连问冉璐哪家餐厅好吃时，忽然淡淡提醒：

“这次来不是让你们故地重游吃的。”

一时间车氛围冷了几秒，霍祁倒是不客气地戳他这堂弟：“cas，我看你就是想来躲清静的吧？”

闻此，霍连莫名其妙地回瞥了他一——见他神冷峻，看得他有不自在，便撇撇嘴逞：

“没有我…你们能一飞机就见着梁总嘛？”

冉璐不明所以地打量了一这对兄弟，ean也忍不住抬看了上司……谁也没敢接话。

司机将他们送到rrard street附近，这里靠近敦最繁华的地段piadilly circ，背靠西区几大剧院，又是华埠中心，人量十分可观，闹非常。

梁总先带他们在周边绕了一圈，沿街中超不算大，门却挤满了促销纸牌，货架上堆着从国、日韩及东南亚的零饮品。

瓶装茶、果茶、椰和各式气泡饮占了整整一排，有些包装致，有些明显模仿着国的门设计，牌却没听过。

“英国现在亚洲品市场特别好。”

梁总一边带路，一边介绍，“这边年轻人接受度非常，你们鹭在国已经有一定知名度，东西又有中国特，只要过来铺货，肯定不愁卖。”

他说得笃定，像是货只要跨过英吉利海峡，钱便会自动落袋。

之后他带几人了家粤菜馆，包间不大，梁总却了满满一桌菜，看上去诚意满满。

几番寒暄过后，霍祁主动把话题拉回了正事——

“梁总之前提到贵司可覆盖英国八十多家亚洲超市，这些门店都是您的直营客，还是通过二级批发商货？”

梁总夹菜的动作一顿，随即一笑：“都有都有，我这行这么多年，除了在敦，伯明翰、曼城、利兹…苏格兰、尔兰也都有合作。”

“噢？那过去一年里，您各区域的货记录有吗？方便的话，我们想个参考。”

一听这，梁总嘴角垂，讪然表示：“这个嘛，涉及其他品牌的商业机密，不太方便发您。”

及此，霍祁不再追问，而ean却趁此翻了对方提前准备的方案，顺势再提：

“我看您方案里建议，首批货直接两个柜，同时将英国及尔兰的独家经销权授予贵司三年。那独家期间贵司对我们首年的采购量，有最低承诺吗？”

“刚市场，肯定不好把量定太死。”梁总表示，“你们作为品牌方也得合，首批的上架费、试饮活动，还有临期库存，最好都由国承担。我们负责渠，大家各司其职。”

“贵司不承担临期风险？”

“新品牌嘛，当地消费者不认识，也不能给我们太大压力。”

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