宦海 - 业务代表

骏说：“哦，我想起来了，之前拍婚纱照的时候，我们也碰到过。 泽西真是小啊！”梅雪莞尔一笑，说：“莫菲让我来求你帮个忙，本来我不想开的，但公司我有份，她说了不几次了，我推不掉。”骏呵呵地笑了笑，说：“说吧，只要我帮得上忙。”梅雪说：“公司有个业务代表，前几天在泽西事了。”“怎么回事？”骏突地一想起了田松伟的班正在县医院查案。

“回扣的事。”梅雪的脸突地红了，她红着脸问：“你是不是觉得我上突然有了铜臭味了？”骏不语，良久才问：“你现在还是一个人吧？”梅雪说：“没有合适的，我的那些同学的孩都快大成人了，我也老了，就再也不想这事了。”骏低声说：“你受苦了。”梅雪笑：“我现在过得好的，你不要为我担心，我现在很充实，一个人过，清静。”

“莫菲要我帮什么忙？”骏问。“业务代表宋志群是我们在楚湖的地区代表，呶，这是我们公司及代理药品介绍。”梅雪打开坤包，从里面拿一个宣传单，递给了骏。骏看了看，说：“你们主要医疗械啊！”梅雪了，说：“县中心医院百分之六十的械都是我们公司代理的。”骏问：“一年有多少销售量？”梅雪说：“三百多万的样。”骏说：“不少啊！利有多大呢？”

梅雪说：“看得见的利很多，以三百万的销售量计算的话，利有一百七十万的样。”骏有些吃惊，他问：“你们只泽西的医院吗？”梅雪说：“全省有十二个县市的医院都跟我们有业务往来，只不过泽西的销售相对来说要大一些。”骏地算了一，问：“这么说你们公司一年的利有一千多万了？”梅雪苦笑了一，说：“哪里有这么多。”

梅雪跟骏算了一笔帐，以一支镇痛为例，厂价是三十元，总代理商以三十五元的价格批发给她们公司，她们给业务代表的单价是六十五元，公司赚三十左右，而这支镇痛使用在患者的上，单价是一百四十元，也就是说，这一支镇痛，业务代表和医院方面一共要赚七十五元。通常况，业务代表的提成是百分之十，也就是说一支镇痛业务员提成七元五角。

“即便是这样算，医院的利也得离谱，一支镇痛要赚近七十呢。”骏大吃一惊，都说看病贵，原来原因在这里，他皱起了眉。梅雪说：“这近七十元的利，也不是全让医院给赚了，业务代表要把这医药械打医院，不是一件容易的事，需要不断地公关，首先要得到医院一把手的首肯，接来是分副院同意，采购科、主治医生、药房等等环节都必须打通，只有这样，公司的药品械才能到患

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