“咚咚咚”

“。”

听到俞棐简洁的回应，蒋明筝一气，调整一个得而专业的假笑，推开了沉重的实木门。映帘的是俞棐着防蓝光镜，正专注地审视投影幕布上十家广告公司提的方案。网页界面整齐排列着各家公司名称，光标恰好停在“链动传播”的方案上。

“坐。”俞棐也未抬，慵懒地靠在椅背上控激光笔翻页，“谈谈你对这个ip计划的看法。”

男人的声音冷静得不任何私人绪，蒋明筝暗自欣赏对方这公事公办的态度，看来之前的顾虑多余了，她们这次会面纯粹是业务讨论。

“从战略角度看，这个方案属于典型的风险收益模式，但我投反对票，我不支持。”蒋明筝打开笔电，语气定，“我们是端汽车品牌，不是卖盲盒或玩。无论是捆绑个人的ip还是打造zoe专属ip，前期投成本极且回报周期漫。更重要的是，近年来ip营销翻车案例频发，不少品牌不仅未能实现预期转化，反而激起了大众的逆反心理。”

说着，她将午整理的案例分析发送给俞棐。俞棐默不作声地将文件投屏，随后将激光笔抛给沙发上的蒋明筝，示意她继续。

“首先是影视圈，从20xx年开始，曾经被影视行业奉为制胜法宝的ip模式集‘哑火’。据行业分析，评分件上，多数ip剧评分低于5分，《盛世》29分、《叁国志魏》、《叁国志蜀》、《叁国志吴》哪怕着叁国这个大ip，上映后不仅评分持续走低，背后的投资公司已经倒闭了两家。”

俞棐微微颔首，目光仍停留在投影幕布的数据分析图上。蒋明筝提到的两家公司他并不陌生，早在“叁国叁曲”计划启动之初，对方就曾主动寻求过宇的投资。尽宇亟需打开市场缺，但俞棐从未考虑过盲目场。

他指尖轻桌面，语气冷静地补充：“且不说那几家牵方在选角上的争议决策，单是打造一个叁国主题乐园的投成本就已远超合理范围。”

他调一份行业评估报告，从屉里给备用激光笔换上电池，红停留在投资回报率曲线骤降的位置：“电影项目搁浅后，所谓主题乐园的日均客量连预期值的15都未能达到。这依靠短期ip度堆砌的实项目，一旦容基动摇，后续运营只会举步维艰。”

蒋明筝注意到俞棐用词的变化，从“打开市场”到“容基”，这暗示着他早已超越单纯的成本考量，转而关注ip生态的可持续，说明链动这方案也不算无懈可击，那她就还有机会左右对方的场，蒋明筝觉得自己还是卑鄙小人的，对聂行远她果然永远无法客观。

想着，蒋明筝抿笑了笑，继续：

“确实，ip衍生开发需要更系统的战略布局。就像我们之前讨论的，实产业与虚拟ip的结合必须建立在扎实的容沉淀上。一电影ip的打造，外人看起来可能觉得没什么投资，但数据显示，他的投在ip生态中已经算是站在了金字塔的较位置；而我们作为实制造业企业，若想打造一个有市场影响力的ip，所需投的资源、资金与时间成本只会更，风险也更为复杂。”

蒋明筝边说边切换ppt，画面中央呈现一座清晰的金字塔分析图，自上而分别标注着“ip价值实现”“容生态构建”“用认同”和“底层实业支撑”。

蒋明筝将激光笔的红准地定格在金字塔分析图的基座分，语气沉稳地继续分析：“当的消费者已经完成了从‘信息接收者’到‘信息甄别者’的角转变。据近期的市场调查，达70的消费者对营销路和临时涨价等行为表示反，这反映市场对过度营销的普遍警惕。如果仅仅依靠‘行赋魅’和短期度来打造ip，本质上是一脱离市场真实需求的‘品牌自嗨’。”

她稍作停顿，调另一组数据：

“更重要的是，ip营销的本质是一个系统工程，涉及从前端形象塑造到后端运营维护的全链路协同。以某些网红产品为例，其初期通过势营销迅速打开市场，但因后端供应链、产品质量及消费者验理未能同步跟，最终导致品牌价值快速衰减。我们必须认识到，ip项目一旦启动，就意味着需要一支非常成熟的后端团队实时待命，专门理用差评、舆危机、ip合作纠纷等衍生风险。”

“就途征目前的组织架构而言，”蒋明筝直视俞棐，语气也染上了一丝凝重，“我们尚未建立专业的ip运维团队。如果仓促上，只有两选择：要么从现有团队中调心人力，但这会削弱心业务的支持力度；要么额外划预算，将后端运营外包给游公司。而外包又面临服务质量参差、响应速度滞后、数据保密风险等多重挑战。在ip生态中，前后端的协同效率直接决定最终的用验和品牌价值沉淀，绝不是纸上谈兵可以解决的。”

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