老掌柜并未说话，只是捻着胡沉思，似顾虑颇多。半晌，才摇了摇，叹一声：“年轻人，着实不是我要驳你，只是我这的况你也看见了。正是饭，我这一个客人都没有，就算应了你，也是徒劳。年轻人，你还是去别问问吧！”

“掌柜的，严重了。生意不好，怎知以后都如此呢？”李大成微微一笑，语气虽然淡淡的，但面上却带着有成竹的笃定。

老掌柜不由得重新打量面前的年轻人，李大成一脸坦，任由几人的目光落在他上。

“后生，你可知这街上生意最好的是哪家？”老掌柜扶着桌站起来，语重心：“年轻人有冲劲是好，可更要脚踏实地。”

“这条街上生意最好的当属福宝楼，掌柜的既问了，我也不隐瞒，有冒犯的地方还望掌柜的见谅。”李大成微微躬，施了一礼，才：“福宝楼生意红火，自然看不上我这微薄小利。掌柜的说我退而求其次也好，只是成不成的总得闯闯才是，要不怎知结果呢？”

“也罢，你这个后生倒是执着，你拿来看看吧。不过提前说好了，我这生意冷清，若是卖不去，你还得原封不动的拉回去，可一个铜板都没有。”

“那就多谢掌柜的了！”李大成了谢，转将板车上的盒卸了来。

一共十五只兔，整只卤制的一共是八只，除去有两只他留送人以外，盒里还有六只。其余的兔和兔，分别了麻辣和五香的两个味。余的兔，李大成在辣炒兔的基础上了改良，冷着吃味更加。

又找掌柜的借了纸笔，将每品类的价格都一一写上，他的字算不得好看，但乡人能认字就不容易了，写不好也没人会起疑。

既然是在酒楼里售卖，价钱便可稍微上提一些。整只的兔八十文，兔十五，兔十八文，冷吃兔三十文一份，正好是一碟的量。他买的兔，一只兔便可以两碟。这些全卖了的话，也能账一两四钱多。

除去给掌柜的二成，再刨除本钱，到手的也有不到七钱，维持家里的开销足够了，到了月底还能剩不少，同家里的银一并攒着。将来甭是买地或是买房都好，手里有钱，日过起来才更踏实。

临走时，李大成给了伙计二十文钱，托他晚饭时分，拿两份冷吃兔试吃，来招揽客人。伙计痛快的答应了，左右店里也不忙，这活儿也不用费什么功夫。二十个铜板呢，他一个月的工钱才一两多银，这都能抵他多半天的工钱了。

风比早上小了些，天依旧灰蒙蒙的。既然事已经办妥了，李大成也不在镇上多呆，买了，再去趟首饰铺便想回去。

天气寒冷，鑫

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