&esp;&esp;三个大的还是一脸懵，三个小的……

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&esp;&esp;她不懂经商。

&esp;&esp;假如一块香皂售价两钱，生产成本是三分钱。

&esp;&esp;可私底肯定还有别的厂，偷偷提前生产了一批。这消息就比较隐蔽了，没让扶苏这个初来乍到的打听到，不然扶苏都知了，他们早就被抓了。

&esp;&esp;活像学渣见到了班主任。

sp;比方说本地附近生产的，运过来几乎没什么运费。别的地方生产的，生产成本差不多，但是要多一些运费。

&esp;&esp;“不错，还有呢？”

&esp;&esp;秦政提醒：

&esp;&esp;既然都是要两钱，人家要买国营香皂为什么来你家？除非手里没票，不然肯定优选更值得信赖的供销社。

&esp;&esp;清婉眨了眨，不知了。

&esp;&esp;她不懂，荣禄就更不懂了。剩三个凑数的小崽瞪着圆溜溜的大睛不说话，见扶苏看过来就齐齐讨好的笑容。

&esp;&esp;“这几个价格的，应该是从国营厂拿货的。国营厂的货不愁卖，想从他们手里拿货不容易，百货商场说不定要许诺更少的分成。”

&esp;&esp;“我知了！厂主动降价，想增加自己的销售量！”

&esp;&esp;可是，隔供销社卖国营香皂是一八家皂票，加上票一起，价格上是相当的。

&esp;&esp;国营厂是不屑于打价格战的，民营厂可不这个。刚起步的民营厂为了能把货给铺开，并不介意压榨一利。

&esp;&esp;像扶苏打探到的那个厂，等政策来了才开始生产，没赶上百货商场铺货，也不用和他们竞争价格。

&esp;&esp;扶苏颔首：

&esp;&esp;扶苏：

&esp;&esp;反倒是秦政，跟着儿熏陶这么久，或多或少领悟了一些商业路。本来只是旁听打发时间的，这会儿开为晚辈们解围了。

&esp;&esp;供销社货价或许是一钱，百货商场则可能是一五。这样，国营厂才会为了利匀一些货给新开的百货商场，不然肯定优先选择合作久了的供销社。

&esp;&esp;但私营厂会报价五分钱，只要不赔本就行，哪怕只赚两分钱。他们要求百货商场定价一五，比国营厂的产品便宜五分，借此引顾客。

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&esp;&esp;扶苏啧了一声：

&esp;&esp;在百货商场这边看来，就是它卖一块私营厂的香皂，五分钱货一五货，净赚一。买国营厂的香皂，一五货两钱货，净赚五分。

&esp;&esp;扶苏猜测，他们应该把利压榨得比较低。这样才能在给百货商场更多提成的况，还让商品价格比别家要低。

&esp;&esp;桥松兴奋地说：

&esp;&esp;所以为了能叫百货商场愿意接纳他们的产品，少不得要行让利。

&esp;&esp;“对，就是这样。”

&esp;&esp;“家里真是没一个靠得上的，后继无人。”

&esp;&esp;这一批就是明显没有后台的。

&esp;&esp;扶苏把商场里几个香皂的生产厂家和价格都罗列来，让弟妹们仔细看。

&esp;&esp;“价格战。”

&esp;&esp;舜华南嘉指望不上，桥松却突然悟了：