&esp;&esp;贺兰定又，“那些涂粉抹脂的士人应该都有肤问题吧，比如痘？这个碧玉皂能治。”

&esp;&esp;痘痤疮什么的，大抵就是油脂分过盛，或者是卸妆不到位堵孔。倘若清洁净，一定能改善肤状态的。

&esp;&esp;“行！”刘乾，“我信贺兰首领。”从豆制品到羊制品，无一不印证了贺兰定的光。

&esp;&esp;两人又商讨了一洁面皂和肤的定价，贺兰定提议，“这个肤的主要功能材料叫甘油，不如我直接卖甘油给刘记。”

&esp;&esp;“刘记可以再加工，从香料的添加，到外包装的设计，都可以上几个档次。”北地太贫瘠了，贺兰定就是想些奢华的包装来提升肤的档次，也是有心无力。

&esp;&esp;“不如，一次把方给我？”刘乾开玩笑。

&esp;&esp;贺兰定两手一摊，，“方给你，你也得在咱们北边生产。”

&esp;&esp;制造皂和甘油的主材料油脂，只有盛产羊的北方草原才能有足够的油脂——光是绵羊上两坨的羊尾油就能炼一大锅的羊油，甚至从羊脏里搜搜刮刮的丁油脂都能熬不少油脂来。

&esp;&esp;见状，刘乾也不再究，继续与贺兰定详细拟定洁面皂和甘油的销售合同。

&esp;&esp;“货款还是用粮、盐来结算。”贺兰定，“或者香料。我可以多些洁面皂的品来。”

&esp;&esp;“行。”刘乾早已习惯贺兰定对官方货币的不信任，或者说，在北边，粮、布匹都是比五铢钱还受迎的通货。

&esp;&esp;谈完生意上的事，刘乾斟酌再三，终于还是问了心中的疑虑：怀朔羊大联盟的成立对贺兰与刘记之间的合作会有影响吗？

&esp;&esp;自然会有影响。

&esp;&esp;以前，包括现在，贺兰落都十分倚仗刘记商行的销售渠。一旦刘记不顾昔日谊，甩手不，与贺兰落决裂，那对贺兰落而言绝对是毁灭打击。

&esp;&esp;而一旦怀朔羊大联盟成了气候，除了刘记，贺兰落将会有更多的选择，销售渠将会更加多样，对于刘记商行的依赖也会越来越弱。

&esp;&esp;只是这些却不能摆到明面上来讲的。

&esp;&esp;贺兰定只笑，“搞这么个大联盟实属无奈之举。”

&esp;&esp;贺兰定举例，“许多小落，一辈放羊牧，一不懂生意上的事。却跟风搞羊作坊，连定金都不收就敢接订单搞生产。”

&esp;&esp;“这不是等着被坑么。”贺兰定拧眉，“我着实心中不忍，想帮他们一把。”

&esp;&esp;刘乾听着贺兰定三分真七分假的话，心中了然，只，“只希望咱们之间的合作能够久久。”

&esp;&esp;贺兰定：“诚合作，两不相负。”

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