“为谁服务？”我挠了挠，“谁想来都行啊，只要东西坏了我都能修，目标自然就是所有人了。”

“这是不可能的。”

老师微笑着摇了摇，“就比如说你家里东西坏了你会去修吗。”

我用力，“没坏我都会去修。”

老师的脸微微一僵，“嗯…不说你家了，你同学家呢？其他的人东西坏了会如何理。”

“我之前也曾经问过他们会不会修东西，但他们坏了都是扔了。”

“所以也就是说，绝大分如同你们这般家条件的人便不会去你的生意，这些家不会是你的客。”

老师一的分析，“那么其他人呢？我们如果将你们这一类人当作‘1’，那你知相对于你们而言家财富低上一两个等级的人，这些人对待故障产品又是如何理的吗？”

我摇了摇，无法理解贫穷的概念，“也是扔了吗？我不知。”

“他们并不会扔，其财产的状况不允许他们有如此奢侈的行为。”

听到这我有些开心的，“那这些人就是我的目标吗？”

“不，你所能看到的机会其他人早就已经看到了，基本上为这些人提供服务的品牌大厂的产品都有一个特，一段时间的保修加专项修理。”

老师笑着，“为了对于技术保密，同时也为就能够灵活的调控使用时间与折损率，拿走最后一个钢板。

“很多大厂从生产到售后修理，已经形成了闭环，螺栓的扭矩，防拆卸装置，特定型号的工仪，一个非其系统的普通人，是没有办法修理那些东西的。

“你可以查看一自己接到的生意清单，是不是基本上没有那非常成熟的品牌产品。”

我想了想，然后只觉十分的憋屈，“也就是说我的修理本就没有活，没有任何能的地方。”

“也不是，在这2、3等级之还有一些人，他们能够使用得起的机都是不正规的小厂的仿制品，或者是从垃圾场捡到的东西自己改装，都没什么技术保密需求，所以在东西现故障的时候其会自己寻找市场上价格合适的地方修理。”

老师看着我，“这些人就是你的目标，而你的问题就是所定的价格相对于这些人的心理预期太了。”

“原来是这样，我知了。”

在听了老师的话后，我便将价格向调低了一些，接着果然是陆陆续续的现了客人，而随着生意财富也开始逐渐的积累增了起来。

但面对这我却并没有想象的那么兴奋，不知为什么，我总是想到老师为了解释所说的那个1、2、3、4的等级，想着所有人的不同。

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