&esp;&esp;“杨远庆先生，我们的报价是125亿元，低于这个价格，我们不会考虑售ib个人笔记本电脑业务。”

&esp;&esp;“沃德先生，125亿元实在是太，而且你们还要这么多的现金，我想，在全球没有几家公司一能拿这么多的资金，我们最多只能价8亿元。”

&esp;&esp;“8亿元就想买ib个人笔记本电脑，如果是这样的话，那相当于白送。”

&esp;&esp;“沃德先生，你们ib个人笔记本电脑业务可是还有5亿元负债。我们如果收购来，这5亿元负债我们也是要背的。”

&esp;&esp;三天之后，联想与ib再次行了收购谈判。

&esp;&esp;在这一次谈判之前，两方经历了十几谈判。

&esp;&esp;外界媒对于两者的关注度也从原来的万众瞩目，变得有一些看淡了。

&esp;&esp;毕竟，总是谈总是谈，但却一直没能达成合作，多少也让看闹的媒心思凉了许多。

&esp;&esp;也因此，两方其实都想通过这一次谈判，能够将收购定。

&esp;&esp;不过，这一次谈判联想方面变得无比了。

&esp;&esp;之前ib全球副总裁沃德还以为，联想能够10亿元的价格，外加联想18的份。

&esp;&esp;这是现金 权行收购。

&esp;&esp;毕竟ib个人电脑业务在全球名气太大，而且业务发展的也很不错。

&esp;&esp;要是完全用现金收购，确实有一些困难。

&esp;&esp;当然，联想介权也不是真的愿意ib他们董事会。

&esp;&esp;这同样是联想收购战略的一步。

&esp;&esp;联想虽然在国品牌还算可以，但在全球来说并没有多少名气。

&esp;&esp;联想并不想收购ib个人笔记本电脑业务就此罢手，他还希望与ib联合行扩展全球市场。只是公司都卖了，显然联手也不太能够。而如果用现金与权的方式行收购，那就安全得多。

&esp;&esp;这方式一来联想不需要拿太多的现金。

&esp;&esp;二来，ib有了联想的权，也不会因为在收购之后就此放弃ib个人笔记本电脑业务。

&esp;&esp;“杨远庆先生，我觉这一次你们联想并没有诚意。”

&esp;&esp;沃德有些生气，他打算一联想：“你应该知ib个人笔记本电脑业务的品牌价值，一但收购，这对于你们联想有着大的推动作用。”

&esp;&esp;“虽然如此，但这其中也存在着大的风险。我们联想收购之后，全球用是否还会认准我位的品牌，这是一个未知数。”

&esp;&esp;“这么来看，我们ib可以找其他一些买家谈谈。”

&esp;&esp;“沃德先生，我们已经无比的有诚意，如果您还是认为我们没有诚意，那您请便。尔或者是hp，你们都可以谈。当然，找微也可以，如果微有兴趣的话。”

&esp;&esp;在柳掌门提醒之，这一次杨远庆化被动为主动，以退为。

&esp;&esp;虽然他很想收购ib个人笔记本电脑业务，但他也知，你表现的越心急，你越有可能输掉这次谈判。

&esp;&esp;而且，事实上两方都知对方的底细。

&esp;&esp;一个是想卖，一个是想买，这其实是一个很好的收购方案。

&esp;&esp;

本章尚未读完,请击一页继续阅读---->>>