李星洲不是什么好人，这他一直知。

不过送诗语卖契并非一时冲动，或是什么意气之举，他自有盘算。

很多人想必都知这样一个故事，曹官渡之战打败袁绍后，在其大帐中搜到不少自己这边官员写给袁绍的投诚信，曹一封不看，直接当着众人面付之一炬。

千年过去，很多人都慨曹之襟大度，却少有人想过背后更加层次的东西。

为什么曹这么能得人心？

大家以为答案似乎显而易见，所以不用思，可思之后却发现自己其实知其然，不知其所以然。

不过总有“闲极无聊”之人，他们不在乎思考“有什么意义”，所以最后在他们那里有了答案，他们是心理学者。

曹的信也好，李星洲的卖契也好，一个关键在于“先给别人恩惠”。

先把资源送给别人，这启动了影响力的一个基本原理，互惠原理。

互惠原理会在接受恩惠的人心中挑起烈的偿还义务，让人们想要以同样的方式将恩惠返还回去。

好的销售员都知先免费送给客试用小样，如此更加能引起人们的购买望。

聪明的领导通过率先倾听、提供帮助，主动找需要帮助的人而不是能帮助自己的人，能为自己日后事业铺平路。

社会学家们提，在每个社会中都存在给予、接受、偿还的义务。这是一存在于社会黄金法则中的期望，作为社会程的一分。

可这条法则也存在两个关键：一个是率先采取行动，一个是其不意！

先给予而不是索取，用乎意料的方式给予，会让人在互惠原则中获利，同时获得大的影响力，很大程度上影响别人的行为。

如果知这些知识，再去回看很多事就更加清晰。

比如曹烧通敌信件，他手率先采取行动，先给予，并不以此威胁众多通敌官员，不等众人问及，直接净利落一把火烧光。

其次这个举动也乎所有人的意料之外。

符合影响力的互惠原理两个关键，所以他获得众多良回馈。

再看当初刘对待从项羽阵营来投靠的陈平。

不问，不要求他功劳，首先的就是官复原职，然后予黄金（黄金属，指黄铜）四万斤，任其使用，不问，不审计，不报销。

这同样是符和互惠原理的，率先给予，其不意，所以刘得到的回报比付很多。

这样的例在很多成功人上有很多，方面教材也很多，不能满足率先行动，其不意两个关键的给予大多都是徒劳无功的。

经常也有这样的现象，在一个团队之中，有的人任劳任怨，乐于助人，可总是得不到应有的回报。这说明他不懂影响力基本原理中的互惠原理两个关键要素：率先行动，其不意。

成功的人们或许不懂这些，但他们总是有意无意的了，而李星洲是懂得，所以他起来更加简单而有效。

率先行动，其不意！

不过事成与不成还看脸，这是概率问题，人心复杂，他又岂能一料而定，若真能如此他就是神了。

该的都了，现在只能等待，他承认自己垂涎于诗语的貌和妖娆姿，可更重要的还是她展现的为领导者的手腕和毅力。

在他以前的世界，大家都喊着人人平等，平等是要辩证看待的，若所谓平等就是该人人一样，那反而是最大的不平等了，所以平等只能是尽量创造机会的平等。

总览中国历史，从一开始的世袭爵位，到举荐选，到九品中正制，再到科举，再到考，选人才的范围越来越大，覆盖纵越来越大，面对人群越来越多，条件越来越宽松。

中华民族的历史，也可看一段不断加机会平等的历史。

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