“你好，我是陈学平。”陈厂的声音从电话里响起。

“陈厂，我是苏正国。我们现在在q市，已经和孙师傅谈得差不多了，他愿意转让秘方给我们，但他有个条件。”苏正国直接了当的将现在的况说来。

电话那，陈厂的声音显得有些严肃，“条件是什么？”

“孙师傅希望我们的产品包装上标明秘方来自御厨孙家第八代传人孙卫民。”苏正国回答。

陈厂沉默了片刻，然后说，“这个条件有特殊，不过如果秘方真的好，也不是不能考虑。你们应该试过了吧，孙师傅手艺怎么样？”

“孙师傅早就准备好五小吃，炸、猪脯…这五，是我吃过的小吃里，味最好的一次。”苏正国实话实说。

“林瑶同志在你边没有？”陈厂问。

看到苏正国的神后，林瑶立开回答，“厂，我在旁边听着的。”

“林瑶同志，这五产品中，你认为最适合我们厂的是哪两小吃？为什么？”陈学平的声音响起。

林瑶有些无奈，这些问题她能主吗？但厂问了，林瑶就得回答。她认真的想了想，然后组织了一语言开回答，“我认为午餐、脆猪适合比较我们厂。”

“像猪脯和猪这两品，市场已经有很多了，大多数人送亲朋好友的时候，会选择以前一直吃的品牌。不利于我们厂推广，还可能得罪有些品厂。”

“而炸冷却包装后，味不如刚锅的好。如果让买方再次用油炸一遍，大家不会舍得。”林瑶将自己的想法讲述来。

“午餐和脆猪？”陈学平重复了一遍，似乎在脑海中想象产品的样，“这两为什么适合我们厂？”

林瑶了一气，继续说，“午餐罐便于储存和运输，适合大规模生产和销售，而且大家买回家后，切成片一蒸味就很好，既方便又好吃。”

“至于脆猪，选它的理由跟午餐同理，而且它还可以切成片后跟其他青菜一起炒，味依旧不错。”不等陈学平继续问话，林瑶直接把自己脑中的想法全说来。

“现在人民普遍喜有油的东西，这两样产品符合味好、油足、方便这几要素，如果生产时再分成大份、小份，那有些舍不得买的家，我们的产品会是他们解馋的第一选择。”这些是好，林瑶停顿了一，把产品坏也说来。

“但这两产品，需要的设备不一样，厂里的成本会增加。”林瑶说完了。

陈学平在电话那又沉默了一会儿，似乎在权衡利弊。最终，他开说，“林瑶同志，你的分析很有理。正国同志，你那边再和孙师傅谈谈，看看价格是否还有商量的余地。如果产品味确实如你所说那么好，我们可以考虑接受他的条件。至于选择哪两秘方，我会跟厂里的人商量一，午给你答复。”

“好的，厂，那我这就去和孙师傅继续谈。”苏正国回答，挂断电话后，转看着林瑶和郑宇，“走吧，又要去找孙师傅一趟。”

苏正国带着林瑶他们再次走堂，孙卫民正坐在大堂，跟其他同志在聊天，见他们回来，便跟其他同志说了一声，笑着迎了上来。

“孙师傅，我们厂对您的条件表示理解，但他希望价格方面能再商量一。”苏正国开门见山的说。

钱不钱对孙卫民不重要，所以孙卫民没多思考就了说，“这样吧一千块三秘方，八百块两秘方。另外，若我们双方达成合作，我会亲自到你们厂指导生产。”

“太好了，这样吧孙师傅。午我跟我们厂打完电话后，上答复你。”苏正国诚恳的说。

孙卫民笑了笑，表示理解，“没问题，苏主任。我等你们的消息。”

苏正国一行人离开堂后，孙卫民继续与其他人闲聊，但他的心思却飘向了远方。

走堂一段距离后，苏正国真心真意的握上周景明的手，“周同志呀，真的太谢你了！要不是有你帮忙，我们这趟行程也不会如此顺利，真的不知该怎么谢你！”

“害，我只是跟孙师傅聊了聊，正好你们各取所需而已。”周景明笑着说，短短两句话，周景明就自己把前两天他努力跟孙师傅谈的辛苦磨灭了。

苏正国拍了拍周景明的肩膀，谁也不是傻，“现在时间还早，我要去买特产，前几天林瑶带回来的米糖好吃的，家里人都喜，这次我要多买带回去。”

“正国叔，我带你去。”林瑶上

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