这个时候正是大佬们纷纷海大展拳脚的时候，她如果能赶上这个好时候了，怎么也能分上一杯羹吧？！

她就不信，这个时代的钱能有二十一世纪难挣？

单单靠那一卖冰的利，肯定赚不了什么钱的。

她要成为那个“赚差价”的中间商才行！

叶莺知在80年代的时候很盛行倒爷，甚至在二十一世纪都有，只不过是换一职位称呼罢了。

所以她决定先从经销批发起，也就是俗话说的“二贩”！

思及此，叶莺连忙起床穿衣，锻炼完之后，就骑着二八杠去了。

差不多已经快到了8月中旬，冰最多还能卖一个多月，天冷了就没人会吃了。

她得抓时间。

叶莺了几天时间，考察了许多、也跑了许多的小卖和百货店，没有上百家起码也有五十家，通过各方式拿到了其中一些店铺的冰货价。

拿到了他们的货价和月平均销量后，她又一次找到了大田冰厂的李经理。

李经理对叶莺的大格印象特别刻，一见到是她，差就把她扫地门。

“李经理，您先别急着赶人嘛，这回我是真的有大生意跟您谈！”

李经理不屑地撇了撇嘴：“你一个农村妇女，能有个的大生意跟我谈啊？”

叶莺心里暗暗吐槽了一句，脸上却是笑眯眯地：“您要不先听我说说看？”

李经理用小拇指抠了抠耳朵，不耐烦的说：“说吧，我洗耳恭听。看看你的生意能有多大。”

“您这最低能给到什么货价？我手上目前有几十个固定的老客。”

“几十个客？什么样的客？”

李经理还是一脸不屑，似乎对此兴趣不是很大。

“当然不乏有百货商店的老板。”

叶莺承认自己夸大其词了，但是如果不这么说，她怕李经理压就不会跟自己合作。

“真的假的？”李经理似乎来了兴趣，原本在椅上的坐直了。

“你想要怎么合作？”

第47章 合作

叶莺大胆说自己的想法：“冰所有味类，如果能达成一定的销量，你都1分钱给我。如果达不到，2分给我，如何？”

对冰厂而言，有稳定的销售渠，钱才能源源不断地账，量多了他们才有利，所以压看不上那些批发冰来卖的散。

百货商店才是他们的等客。

这几天她过市场调研，这里地方虽小，但不只有大田冰厂这一家，起码有几家中等以上规模的冰厂和一些小厂。

如果大田冰厂不肯跟自己合作，那她接来会选择和不大名的小厂合作。

李经理听了她的要求，果断就拒绝了。

“2分钱可以考虑。1分纯属亏本生意，不。”

合作被拒绝，其实在叶莺的意料之中。

像大田冰厂这样已经有名气了的大厂，更多关注的是利。

而她用达成一定销量的前提才能拿到1分钱的货价，用于给一些没啥名气的小厂打开市场更有用。

所以叶莺在李经理拒绝之后，便也没多说什么，收拾收拾扭就去往了一家红太品厂。

红太品厂的规模小很多，但他们不仅仅冰，卖冰块，还经营品饮料，类颇多。

叶莺在这里意外发现了可乐，一问，才知他们拿了可可乐的地方经销授权，也就是该市的总代。

这家公司的老板胡勇为人不像李经理那般傲慢，听了叶莺的想法，知这明显是一门基本不赚钱的生意，但也没有急着否定。

胡勇又耐心听叶莺分析了一厂目前的境和基本面，果断答应给叶莺两个月的时间。

但前提条件是要换一合作模式。

红太品同意给略微低于市面上任何一家冰厂的价格，如果在这两个月的时间能够达成销量目标，那么这中间的利将会返给叶莺90％，厂只要10％。

要是达不成的话，拿10利的就换成她了。

能看得来，老板也是很有诚心的，虽然90％的利让叶莺心动，但她还是想再讨价还价一番。

因为如果答应了，这也就意味着她拿不到1分钱的供货价。

没有这么便宜的供货价，又是自名不见经传的小厂，优势会大打折扣。

她不死心，又大胆地提了每单满100支就赠送20支

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