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了夜市范围，初迎说：“趁着这促销方式被别的摊贩学去之前你多卖，等不太好使了你再想想别的方法，比如赠送小东西。”

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羊很新鲜，又是炭火烤的，每串上还有一块儿羊油，味无比鲜。

陈秀镯就是普通妇女，格说不上开朗也说不上向，可她才练摊这么几天，不太好意思放声吆喝，更别说像三闺女这样逢人就说西北角有个摊位港城衣服厂家直供现在打折卖，原价二十的卖十二。

说完初迎拉着陈秀镯一块去夜市行宣传。

质量好价格低的衣服, 大家都不往这边走, 你也买不去, 你得讲究策略。”

人一多，从众效应就发挥作用了，大家唯恐占不着便宜，整个摊上的衣服全卖光。

收摊的时候，路过卖烤羊串摊，她说请大家吃串，一竹签上穿四五块指甲盖那么大的卖一钱一串，初夏买了六块钱的给大家分着吃。

方戬觉得媳妇挣钱已经够多了，真想不她还能怎么挣大钱。

他们并没有大项开支，大分钱都攒了来。

本来初夏的衣服就质优价廉，蝙蝠衫、喇叭很快被抢购，惹得周围同样卖衣服的摊贩频频往这边看。

这些销售方法对初夏来说都特别新鲜，她觉得自己听懂了，但又觉得是糊人。

手中有钱，心中不慌。

“方戬，我竟然有这么多钱了，我手一共有十五六万。”初迎兴奋地说。

“恭喜你，初大款，以后就不用有回本的压力。”方戬被她的喜悦染，觉得这么多钱相比工资来说简直是天文数字。

初迎又对陈秀镯说：“妈，你以后就像我这样招呼顾客。”

吃过晚饭，初迎就坐在桌边算账，方戬看她媳妇算账的时候最专注，比看书的时候认真得多，活脱脱一个小财迷。

他觉得初迎开租就好。

第二辆车也回本了，甚至比初迎自己开的车回本还快，只用了十个半月。

初夏都没听说过打折，她很实诚地说：“这不是糊人吗？”

初夏从来没想过衣服能卖得这么好，忙着帮人找衣服、收钱找钱。

初迎给赵建军涨

初迎说：“怎么就糊人了，又没多收人家钱，还有你可以买一送一，这条喇叭本来打算卖十二，你说卖二十四，再让人随便选一件蝙蝠衫。”

她就站在旁边，看三闺女自来熟地跟人说话。

初迎正说得天坠：“你不要喊实价，要给人留砍价空间，不如你准备卖十二块钱的衣服，你就说原价二十，现在打六折是十二块钱。”

等她终于停来，方戬把给小赋带的递过来，让她咙，又调侃说：“我看你适合摆地摊卖衣服。”

初迎莞尔：“我才不想卖服装，开租以后才能挣大钱。”

促销效果立竿见影，这时候的人大多数还有淳朴，不会认为是被商家路，只会认为他们今天运气特别好来到夜市就有便宜可占，初夏的摊位很快就人攥动。

方戬在旁边饶有兴致地看着自己媳妇，果然她好像受人拨开窍了一般，连摆地摊都要讲究策略。

初夏现在信心百倍，说：“咱们衣服质量好价格地，肯定好卖，我想想办法。”

初迎大言不惭地说：“妈你说得对，但你可以再努努力。”

初迎再接再厉，把更多人吆喝到摊位。

陈秀镯觉得特别为难，说：“我闺女得好看，你年轻漂亮卖衣服肯定有优势，我一个老太婆用你这招能用嘛！”

“前几天卖得都不好，我就没拿太多衣服，要知今天你给我支招能卖得这么快就多拿些了。”初夏很开心地说。