午的军演容与其说是演习，倒不如说是武能展示更为恰当一些。国防考虑到推销军火的效果，认为还是实弹击更能引各国土豪们的注意力，但在陆军演练中使用实弹，一是容易有误伤自己人的风险，二是对武能的展示效果并不理想，所以脆就将演习容了修改，取消了陆军在岛上行攻防演练的分，而将原本只有一个小时的武装备展示环节调整为半天时间。

作为目前南海地区货量最大的武供应商，海汉兵工的名声早就传在外，这次受邀来观军演的外方人员所肩负的使命，除了观察海汉军的最新战术、装备和作战方式之外，另一项主要任务便是为一个年度的军火订单作考察了。

海汉兵工虽然每年的货量大，但因为本的产能仍然比较有限，其实军火订单的完成期也很。类似“跨越”军演期间所接到的订单，往往是在收到一定比例的定金之后才开始组织生产，首批货期可能就得等到冬之后。如果订单数量比较大，那么分批货，完成订单的时间持续到一年也是再正常不过的事。类似造船这样的特殊订单，如果一次订购的数目较多，货期达两三年也是有的。

以稀为贵，海汉兵工的产能有限，价格自然也不会低了，不过能有资格来这里看军演的人，基本上都是不差钱的主，就算钱不够，也可以用手里的权来补上差价。反正土特产之类的东西都可以拿到这边来折价抵款，实在没拿得手的东西，青壮人或者地也行。如果实在舍不得自家的人和土地，那还可以向海汉申请军火贷款，以分期偿还的方式来慢慢还债。

但使用这些非正常的付款方式，货期就得往后再排一排了，能直接拿现金订货，甚至是付全款以求加急的买主，这才是海汉最喜最重视的主顾。当然了，有这财力的主顾的确不多就是了，毕竟海汉军火价格昂，就算掌握一国大权的土皇帝们，也不敢说想买多少就买多少这任的话。而备众经济实力的买主，自然也可以获得海汉的最礼遇，比如说在这场合就可以站在海汉国防颜楚杰的边，面对面地讨论军火订单的容。

代表福建许氏而来的董烟云便是这样的大主顾，他作为许心素的代言人，近几年在海南岛的时间比在福建还多，甚至会因为公务而在三亚连续逗留半年以上。而这次参观军演包括后续的军购订单，也都将由他来作和拍板。

许心素已经不是第一次在现场观看海汉的军演和武展示，所以相比刘尚之的新来者，他的态度就显得比较淡定了。毕竟已经跟海汉打了多年的，大致也明白海汉在军售方面的一些路，在军演上所看到的各武装备，绝大分其实是钱也买不到的，海汉人将其称之为“概念品”，并不会对外国买家售。

当然了，这些所谓的概念品往往会在军演结束不久之后就被列装到海汉自家的军队，而售给大明在其他国家和势力的武装备，在能方面并不会达到买主们的期望值，却又会比各家目前所拥有的海汉武好上那么一。买吧，武的能升级其实不算太大，投去的钱其实价比没那么；不买吧，又会担心因此而影响到双方的盟友关系。

这中间的利益权衡，也是十分考究的事。如果不是董烟云这样与海汉往颇的人士，的确很难把握住这中间的平衡。不过两家打了这么几年的，福建许氏已经积累了足够多的经验，对于如何理军备易也有了比较成熟的方案。

许心素理军购的方法是，对常规武分批购买，分批列装，分批淘汰，这样就能在最大

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