王汤姆拿来的这级货并不是在市面上贩售的品，而是专门用来当作社赠礼的特供版，只有与海汉相熟的各国社会上层人士才可能获得馈赠。王汤姆所说的价格只备参考意义，但实际上用银也没地方能买到这级货，份量虽少，经王汤姆手送来的意义却是不凡。灵虽然只是个千，但常年迎来送往之，官场经验倒也十足，很清楚能从上级手中得到这私人赠礼是多么大的人，这小小一盒鼻烟，远比王汤姆上夸赞他几句更为实际。

王汤姆：“千既然觉得鼻烟是个好东西，那不如就试试帮我们在这三门湾周边地区推销吧！当然也不会让千白忙，经你这边销去的货，我们都会给予一定比例的提成算作辛苦费，千觉得如何？”

这灵倒的确是了工夫过功课的人，对海汉的贸易系并不陌生，闻言反问：“那卑职是不是就成为了本地的代理分销商？”

王汤姆失笑：“看来你知的东西不少啊！也好，倒是省了给你解释的麻烦。你说的也没错，可以照这样理解，但我要补充一句，成为我们的代理分销商之后，好固然可以共享，但风险也要共担，你明白我意思吗？”

灵心中一喜，连忙站起来躬应：“卑职明白，多谢首提！”

在海汉占领石浦这一年中，南北上途经此的海商比过去至少多了好几倍，而灵也得以从侧面了解到海汉在贸易方面的手段，以及这个贸易系中大明一方收益最为丰厚的一群人，被海汉称作“代理分销商”的大明商人。

海汉在大明的销售渠都是通过这群代理分销商来铺开和维持，而因为海汉商品在大明市场上一向比较俏，经手的利也很丰厚，对于州府一级的代理商而言，只要前期把渠铺开，后面基本上就是坐在家里数钱了。而且如何定价、如何经营，则都会有海汉提供成的作方案，必要时还可以获得海汉在资金方面的援助，甚至提供武力保护。

海汉这经营方式在福广已经有了比较成熟的作经验，浙江后也不过就是据本地的状况稍稍改动一些细节而已。趋利者哪里都有，总会有一些胆大的人会主动尝试与海汉合作，一旦有人尝到甜，后续的推广展开就会比较容易了。

灵其实也早就馋这个行当了，只是他自知为降将，很难得到海汉人的充分信任，也不太敢在钱天敦等人面前提及这方面的事。倒是没想到馅饼居然会从天而降，第一次见面的王汤姆居然送了这么一份大礼给自己，相较之刚才送去那几个蓝田玉材质的鼻烟壶还真算不了贵重礼了。要是能拿这鼻烟的代理，一年来只怕几百个鼻烟壶都赚回来了。

关于这代理商的资质如何取得，灵却是只知其一不知其二，除了去年在舟山的招商会上通过公开渠获得代理权的商人们之外，还有一类人也是海汉方面十分乐于招揽到自己的贸易系中，那就是大明现役的官员，准确一说就是拥有诸多特殊权限的军官。

军官在走私贸易中的方便之，远非普通商人可比，罗升东和许心素就是两个成功的范例。罗升东在海汉开展盐业贸易的初期，便利用职务之便，用崖城寨的战船运输私盐至海南岛上各个州县发售，让海汉私盐在短时间就迅速占领了当地市场，而盐课提举司的人却拿他没有丝毫办法，这军职就起到了关键的作用。

而本就是海上走私商人的许心素，在福建利用手中军权垄断海贸的法可比罗升东厉害多了，海汉发往福建方向的货，在初期几乎全是由许氏名的各商行包揽，甚至连福建以北

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