曾在无数穿越者手中成为敛财利的玻璃，执委会自然是不会放过的。而作为制作玻璃的基本材料，三亚当地就有储量极大的石英砂，条件可谓得天独厚。以穿越众手中所掌握的超时代科技，在成本和品质上都将大大优于本时代的任何竞争对手，今后玻璃制品无论在东西方都将会是极好的外贸产品。为了大规模地烧制玻璃皿，工业还专门派了几个人去玻璃厂接受过专门培训，学习玻璃生产技术和各常见玻璃皿的制造工艺。现在还装在“新世界号”上的几十吨耐火粘土，其中有一分就是准备用来修建熔制玻璃的坩埚窑。

“不易采办的东西就暂且不忙，我们先来谈谈你这里能够提供这些货的价格吧！”施耐德拳掌，准备让同行的小伙伴们见识一自己砍价的功力。

“而诸位指定的硝石、硫磺、煤炭、焦炭，这些东西莫说在本商行，就算在整个琼州岛都不易采买。”张掌柜很无奈地摇了摇：“若贵方需要百八十斤，或许还容易筹措到，但贵方这清单上都是以千斤起步，要想在短时间买够份量，恐怕会有些难。”

张掌柜神一亮，伸手拿起了面前的一个晶莹剔透的玻璃酒杯，接着又抓起另一个玻璃碗仔细查看：“这可是佛郎机人贩来的玻璃？在本地倒是少见。在曾在广州见过此等玻璃，的确价格昂，不知贵方要价几何？”

把几商品价格一一议定之后，张掌柜仍是不肯放弃，继续向施耐德等人推销各瓷、漆、珠宝、级文等“奢侈品”。不得不说他的推荐其实是经过了慎重考虑，因为这帮海汉人的确看起来很有富商风范——来谈生意都有百总一级的军官陪同，这架之大是张掌柜过去从未见识过。照理说这些社会英都应该非常讲究生活品质，书房里没摆两个档瓶，卧室里没用上漆桶，书桌上没一湖笔徽墨宣纸端砚像话吗？

“我们也有一些特别的产，不知贵商行有没有兴趣代销？”施耐德一边说，一边打开背包，小心翼翼地拿了几件东西。

这些布匹是海运所要求的采购品，在穿越众自己的棉生产还遥遥无期的时候，海运没办法指望在短时间就能有自己的纺织品产，而琼州岛本地所产的布在度上达不到要求，所以海运要求商务门采购一批质量较好的松江棉布，用来试制船帆。

若是在穿越前，一帮人看到这么多的明青摆在面前，恐怕早就疯了，这玩意儿在后世的文市场上已经贵到可以直接论克定价了。但今时不同往日，大家都很清楚这些东西对于自己正在行的事业并不会产生什么助力，更不用说提升生活品质之类的话，所以态度也表现得比较冷淡——大伙儿现在住都还是集宿舍，这些没用的玩意儿搬回去连放的地方没有。

，这些东西我们因为要给崖州寨供货，所以是期都有备货的，罗百总过手的次数也不少，诸位对品质大可放心。至于锡石、丹砂，虽有存货但量亦不多。”张掌柜不经意之间，也了这间“安富行”是崖州寨的官方供应商之一，而罗升东应该也从这里拿到过不少采购回扣。

不过有罗升东这个曾经的采购商在场，张掌柜在报价上也并没有留多大的分，幅宽达三尺有余的厚棉布最后以八钱银一匹的价格成，这还是看在他们一气包了“安富行”两百匹存货的面上给的特殊优惠价。据张掌柜所说，给崖州寨的供货价都至少是一两银一匹。当然在场的人心里都明白，给崖州寨的供货价可是了公关费用在的，跟这商业采购完全是两码事。

张掌柜一番卖命推销最后无功而返，脸自然就没那么好看了。不过施耐德可没打算就此结束这次商务谈判——买的东西谈完了，卖的东西还没开始谈呢，只不那可不是执委会首席商务代表的行事作风。

“这些玻璃并不是佛郎机人的，而是我们海汉的产品，品质绝对胜过佛郎机人。只是我们从海外而来，对本地的商品价格不太熟悉，张掌柜不妨个价让我们参考参考。”施耐德见对方表现明显的兴趣，心知这事就已经成了一半了。

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