“这……我们能给您最便宜的价钱是二十三。”

“贵了贵了，我只十八，底价在这里，我也不跟你们讨价还价！”

镜的男人一副要去别的玩摊位的架势，张钰青立刻凑过来笑：“同志，别的摊位上，有这么好看的玩车吗？现在小朋友喜车，家舍得买的，像我家的邻居，看到玩车，就走不动路，上次愣是让他妈，了半个月的工资给买了一辆消防车，零售价三十八哩，看到孩开心，他妈也舍得。现在都是独生女，谁家都只有一个宝贝，您放心，这批玩您过去，绝对能一卖光。”

八十年代的铁玩确实贵，买一个都能让人疼好久。

一辆来要半个月的工资，所以这不是普通工人能消费得起的，但是架不住国家也有庞大的基数。而且改革开放了，人们的腰包鼓了起来。

采购被张钰青一顿忽悠，倒也听去了那么一两句话。

“你们谁是理人？”

“我是。”陈北生温和。

这个采购看了看四周，走到陈北生旁边：“我可以货，但是得给我一些回扣！”

“……您看要给多少？”陈北生不是那一的人，国大多数人生意讲究变通。

吃回扣这事，要用辩证的思维去看待。

陈北生不会去吃上家厂商的回扣，那是贪污。

但是他给顾客吃回扣，能带来效益，他也是愿意的，因为厂有这么多张嘴，大家要生存。

陈北生示意了一旁边的销售主，那个主上勾住了这个镜同志的肩膀，把他拉到一旁说悄悄话：“您从我们这里二十三一批货，我们给您三块钱一辆车的回扣，您看怎么样？”

一辆车三块。

五十辆车就一百五十块，这对于国人六七十块钱一个月的工资来说，是很有赚的，采购想了一，觉得对方很上，加上自己是真心的要买，于是：“成，但我只收现金，你们也不要走什么公账！”

销售主认真：“这是当然，我们一定每次都给您现金。”

于是今天开张了，销售去了一百辆铁消防车。

张钰青见好就收，也不瞎凑闹。

现在这些销售，比她更有经验，她不过是胆大一，喜瞎吆喝。

陈北生的第九厂能赚钱，她兴，于是牵着两个孩这边看看，那边逛逛。

摆摊到一半，陈北生从后面的纸箱里掏一些布娃娃。

有人形的，有猴的，有小猪的，有小海豚的，一个个里面满棉，胖乎乎，憨态可掬。

“喜吗？”陈北生问侄侄女。

陈小南和陈小起用力：“喜！”

“给，抱着玩吧。”孩的怀里被了一个小海豚布偶。

陈小起喜那个娃娃，用线成的黑发：“叔叔，我可不可以换这个女娃娃？”

“可以！”陈北生扭，弯腰从箱里那个布娃娃给了陈小起。

两个孩开心，抱着娃娃在会场上面继续逛，迎来了无数人的瞩目。

虽然这些采购员目的，只关注自己想买的柜台，但也会想要去看看新奇的东西：“小朋友，你们等等！”

两个冰雪可的小娃，白白净净，背着小壶，穿着背带，讨人喜，那些专门来采购玩的厂商追过来频频问：“小朋友，娃娃哪里来的！”

陈小起

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