刘厂愣住，完全没想过呀！

苏小赞赏地：“没错。赵叔说的对。因为便宜，所以有人买。而他们来的巾之所以便宜，并不仅仅是因为他们卡了原材料，还因为他们从生产上节省了成本。”

“刘厂，你这是明显的以偏概全。我不否认有些小作坊可能会用一些不太好的原材料，可问题的本质并不在这里。既然你也说了是市场经济，那我们是不是得先注重市场？”

赵青云没有犹豫：“最便宜的。”

苏小笑了笑，然后叫住了李昭。

刘厂表示听不懂了。

霍云霆叹气，指着茶几上摆着的两条巾：“这两条是咱们巾厂生产的，对吧，刘厂？”

她再有本事，也是知什么事她可以，什么事她不能的。

赵青云意识就看向了苏小，希望能听听她的看法。

“这就是最便宜的巾了。我不否认它们的质量不及咱们这边巾厂的，但是这巾针对的就是普通的老百姓，或者是一些不讲究的男人们。他们只注意巾的基础用途，只在意能不能脸，我说的对吗？”

但是既然对方求上门来了，她也不介意帮忙给他们主意。

“你去帮我把酒柜最左边的那些巾都拿过来。”

赵青云这么一比较吧，还真就看不同来了。

刘厂愣了愣，显然没想到苏小会这么问，所以一时间就噎住了。

“赵叔，如果是您买巾，您是先看纺图案，还是先问价格？”

赵青云愣了一，他就是一个糙汉，挑什么图案？

当然，这摆不了几块，随后，苏小又摆了七八条巾在沙发以及沙发的靠背上。

苏小让李归把巾放在了自己边，然后她再一条条打开摆到了对面的茶几上。

李昭抱着一大摞的巾过来，倒是把赵青云和刘厂给看惊了。

没能解决掉。

赵青云是个当兵的，虽然是当了多年领导，可是对于生意或者是理企业，他是真不懂。

苏小沉默了一，接来要说的话，可能要得罪人了。

“好的，婶。”

“那些小作坊生产来的巾为什么会有人愿意买？”

苏小选的，明显是又厚实，但是又很，不扎手，而且还比先前的那一条更宽一些。

“可不是嘛！以前都是固定的供应，谁知现在什么市场经济，现在就这样了呗。”

刘厂脑还懵着呢，被他这么一叫，立反应过来。

苏小拿来一条，同样递到了赵青云的手上。

现在被年轻的小苏一指来，他是既有几分的羞怒，又有几分的侥幸心理，只盼着这一次能有小苏同志帮忙给解决一。

苏小又：“如果是我呢，我是一个注重生活品质的人，我要挑选的，肯定是要用起来舒服，而且不会让我的孩的肤受到影响的，那就会挑的、漂亮的。也就是这一条。”

他只知跟他们合作的供销社或者是其它商场开始采购其它的巾了，他们这里的销量了，其它的，压儿就没有去关注。

“小苏同志，听你这意思，你能看来这问题在哪儿了？”

因为他也不知现在市场上什么样的巾最好卖。

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其它方面还咋省成本呢？

“那您是买最贵的，还是买最便宜的？”

到了这一步，刘厂还没看什么来，一旁陪着坐的霍云霆都看不去了，这脑木成这样，咋当的厂呀？

苏小笑了笑：“刘厂，那你觉得你们为什么打不赢那些小厂呢？”

当然是先问价格了！

苏小在他回答之后，就挑了两块素的巾，而且还稍微薄一，然后递到了赵青云手上。

刘厂愣了一：“还不是因为他们价格低？我就猜着他们一定是没用什么好材料，要不然，这成本在这里摆着，咋能这么便宜？”

苏小可没想手巾厂的事。

当然，最后要怎么，那就是巾厂自己的事了。

说到这里，苏小停顿了一，问：“刘厂，现在市面上卖的最好的，应该就是这纯巾，没有图案，甚至颜都很单一的，对吗？”

“首先，我也知现在市面儿上有很多巾，有的很漂亮，有的是加厚的，还有的是方便外携带的小方巾，还有些则是什么图案也没有，就是纯素的巾。”

赵青云几乎是意识就脱而：“因为便宜？”

“刘厂，你刚才抱怨要不是有一些私营的小厂，你们厂的巾就不愁卖了？”

苏小也没让他失望，摇摇，说自己的看法。

刘厂呆呆地，没想到苏小会来这一手呀！