朵后，再放一边的小篮。

白老先生捡起一朵小片，型致，颜鲜艳粉，像迎，林屿连忙介绍：“天来了，就要应季朵。”

“这里一个大间，隔还有大间，又是什么的？”

“这里半成品，那边拼合粘结，这样速度更快，产量更。”林屿介绍。

白老先生一看，果然呐，速度比单独一朵快很多，但是他又生新的疑惑，“这么多绢，又能卖给谁呢？”产量这么，可顾客就这么多，最后不就卖不去嘛？

林屿笑了，看来白老先生对女顾客不太了解，他耐心解释着：“首先，每个季节朵都有差别，可以据季节搭，难一朵从带到尾吗？老先生应该练过书法吧！小大，羊毫狼毫，难只买一支笔？”推己及人，也能明白这个理。

白老先生理所当然的说：“当然不行，每笔，都有各自的特质，甚至不同工匠的手都不同，能搜集当然要收集齐全。甚至砚台，甚至墨条，都不一样。”

“对于妇人来说，可不是一样的理吗？不同颜不同款式要换着带，搭齐全。”林屿解释着，“还有，最早时绢十五文一朵，因为就三五个人手工制作，费事费力，价格贵才收得回成本。现在搭起了作坊，成本降低，我又把价格降低，从十五文降到了十三，十四，目标是，争取在两年之降到十文。品质不变，价格反而降了，您说说谁会不乐意买呢？薄利才能多销。”

他没有说的是，养成了消费者的习惯，生意才能细。再说，不论人工，还是原材料价格，都在降低，这就是集中化生产的魅力。

老先生听得若有所思，他在作坊里来回看着，看着那些妇人的笑容，只觉得一说不的慨，映他心里的，竟然是一句话，穷则独善其达则兼济天。

这时，村又说：“不光是妇人，还有一些年纪小要照顾弟妹，或者家里人生病的，能灵活的请假，就近看着家里人，有什么事也能帮上一把手。看那个姑娘！”他指了指正在埋工作的曼娘，“家里有好几个弟妹要养活，亲爹还瘸了，不了活，她就是最大的，如果不是能在作坊里找到活，几个小孩早就饿死了！积德哩！”

白老先生心升起一阵阵的激，手不由自主的扣住玉佩。他升起一个自己都没想到的念，难说……他期盼已久的启明星，就在此吗？竟然就这么轻易的遇上了？

惊喜太过大，反而让人不敢相信，好在一日复一日的等待，大大增加了他的耐心，白老先生勉捺住，引着村再多说一。

难得聊的来，村是竹筒倒豆，一五一十的都在说，也让老白先生把林屿的况摸的一清二楚。

林屿无奈，算了，他的事也没什么奇的，想听就听吧，不过他得赶在天黑前回县城。

村一说就没个停歇，在林屿百般暗示，终于意犹未尽的停嘴：“时辰不早了，老哥还是先回家，改日再聊。”

“嗯。”白老先生答应了，赶在天黑前，林屿把人送到衙门的后门，白县令早早的在后门守着，殷勤的很。

“我估摸着时间，叔叔也该回来了，这一天逛的可好？有没有见到什么新鲜事儿？”白县令带着满脸的笑。

白老先生上前笑着：“还不错，主要是向导好。明天继续逛吧。”