他欣赏风景的时候，凉亭上的人也在观察他。少年着布衣，别说珠玉脂粉，一装饰也无，朴素极了。

但也意外的清，还带着悠然自得。

少年看到院的景，有震动有欣赏，却没有乍见富贵的望和贪婪。

蔡夫人开始觉得，今天这趟她来对了，一定会有意外的收获。

第三十四章

林屿远远的就看到凉亭里坐着一个贵妇人, 穿了一利落的男装，乌发只用簪挽起，周收拾的净清, 却不会让人认错她的别。

他迟疑着问：“这位夫人是怎么称呼？”

夫人站起来微微拱手：“夫家姓蔡，便称呼我蔡夫人即可。”

“蔡夫人安好。”林屿学着她的样拱手行礼，两人分宾客落座，蔡夫人就执起旁边的红泥小茶壶, 倒茶推到林屿面前。

一混合的香气扑林屿鼻里, 他微微皱眉，有钱人待客就烹煮这茶汤, 茶叶加上各香料，香料越金贵越显示主人的重视，可味也忒怪了！

还不如清茶好喝！

林屿喝了一，麻了。

为什么要放椒？

对面的蔡夫人瞧林屿的迟疑，噗嗤一笑：“喝不惯？”

林屿果断。

“那就不喝这个。”蔡夫人伸手换掉茶汤，换成清：“时人附庸风雅, 行模仿贵族的生活方式, 再难喝也要咽去, 还要对味赞不绝，小郎君倒是个痛快人。”

不痛快难给自己的嘴找不自在？林屿只笑：“别人是别人，我是我。难行就一定是好的？有人喜红衣, 有人白裳, 但最终的目的还是包裹保, 颜本不重要。”

他就是喝不惯茶汤, 怎么滴？

蔡夫人不由得又看林屿几分, 不随波逐, 年纪轻轻就有主见, 所以才能想前所未有的主意吧？

蔡夫人心里立刻把原先制定好的策略改变了，决定用另外一方式。

这样的人，用钱是打动不了的。想到这里蔡夫人勾起更坦诚的笑容：“小郎君，明人不说暗话，咱们来谈谈银票的事。”

终于到重了！林屿打起神，不答反问：“那，蔡夫人想要用银票，达成什么目的呢？成为钱庄业的翘楚？或者赚取额的金钱？”

“小郎君快，我也快。我仅仅是为了掌握同行业的第一消息，顺应风。”蔡夫人说：“生意，不则退，从来没有中庸之，倘若停留在原地，就会被慢慢超越。”

林屿仔细观察着蔡夫人的神，蔡夫人也刻意回望，神只有无比的坦诚和真实。

“财聚钱庄，是蔡家人几代积累，才打来的金字招牌，积累信誉需要一百年，毁灭却只需要一个月，我是生意人，不会这赔本买卖。”

义是一时的，利益才是永恒的。这笔账她算得很清楚。

她说的直白且直接，反而让林屿更信任，比起画的大饼，还是这说辞更让人信任。

“蔡夫人能够保证自己不妄，不冒动？一步步照程来？”林屿最后问。

“可以！小郎君甚至可以亲自去监督。”

“那倒不用，用人不疑。”林屿把怀里的计划书拿来，他只带了前三分之一，但也足够展示其中的妙。

蔡夫人慎重的接过计划书，先被其中完善的计划和的实施步骤镇住了。计划书娓娓来，把怎么实施怎么理都说的清楚，果然，没有金刚钻不敢揽这个瓷活，有两把刷才敢来现宝。

她翻着计划书，如获至宝，一一反复咀嚼收着，上面每条措施都让她开拓了思路，甚至能够在衍生其他的分支业务来赚取利。

她正看的迷，手上一空，原先计划书已经翻到最后一页。就算是久经商场考验的蔡夫人，心里也不禁起来，想看到后续，不然今晚要睡不着觉了。

她来一气：“小郎君的计划太详细了，反而是我想的浅了。”财聚钱庄想要吃掉这块饼，还真的需要提前筹备银两。

对于这个计划，她势在必得。所以接来，谈判会最关键的环节，谈价格。

“小郎君想要什么东西？只要我们财聚钱庄的起，无所不应。”蔡夫人吐这个承诺。

对于这个问题，林屿是早就想好了回答。

“我想要的是…………”

蔡夫人呼一，不论要钱要地要铺，甚至在钱庄要个职位，她都能理解并且的起。人生在世，忙忙碌碌不外乎名利二字，谁知对面的少年语惊人。

“我想要咱们呈朝二十州，三百八十三个县城的，县志。

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