第七十五章 最闪耀的他

好的谈判家不会否认或忽略绪，尽许多传统谈判家认为策略同理心，标注，这法是弱的表现。但并不是障碍，它意味着方法。好的谈判家，会运用，去调动对方的绪。

晶屏前，坐着一位穿白西服着淡金温莎结，以及着一副香槟金镜框的俊雅男人，看得他是一位学者，上是满满的书卷味。

大家一时之间都怔愣住，没想到前这么俊秀温的学者就是令全球变态连环杀手闻风丧胆的慕教授。

慕骄一笑，温和：怎么，你们以为我会有三只睛还是两张嘴？

打趣完毕，他又说，其实简队教来的学生每个都很，尤其是最后那位使用夜电台声音的学员，你也同样打动了我。简队方的挟持者最怕的的确就是被枪杀和回到监狱里去，你和大家都成功将这一恐惧标注来了。当最坏的况被提前说破，其实心理的负担就已缓去一平，挟持者也会开始变得冷静，但有时候总有意外发生，例如丧心病狂的挟持者失去了理智扣动了扳机。人质死亡。所以，我们要有随机应变的能力。

似是又听见了慕骄的一声笑，简沐了眉心，他这表哥人质谈判学权威专家在调侃他呢！

简沐向大家了简单介绍：慕教授，他是著名罪犯学家，刑侦顾问，心理学家，以及我国著名人质谈判学家。今天，我请了他老人家来向大家一起授课。

肖甜意：

慕骄：

简沐不等表哥说话，又：一个好的谈判专家，和他的对手之间的心关系，就像心理医生和病人一样。心理医生反复试探、了解病人的问题。从而引导病人更地剖析自己的病，并在行为上作好的转变，所以说掌握并不弱，反而是优秀的谈判专家应该到的。

慕骄表示赞同：谈判家想要达到这个程度，必须打开心灵官。这也是为什么不少心理医生都能成为优秀谈判专家的原因。

简沐说，我要表扬1203号同学。他运用了策略同理心来行谈判。似乎你们并不想来。你们担心一来，我们就会开枪杀？还是你们害怕再度被关监狱里去呢？其实我理解你们，趁着事还没闹大前，勇敢地走来，我保证，大家都会得到保护。03标注了挟持者当时的心理状态，就是怕被枪杀；尤其是那句我理解你们说得很好，我们谈判家并不是说要同意对方错误的价值观或信仰，也不需要什么同，我们所要的是努力站在对方角度来理解形势，03到了。

顿了顿，简沐又说，策略同理心，是要我们受对方背后的声音，并在接来的中对他人产生影响。说到同理心，这用在谈判里其实是一经典的沟通技巧，但有其自己的心理学据。这一，我想请慕教授来说。

简沐对着电脑一击，突然慕骄的影直接现在了教室讲台上方。

肖甜意倒一气，简沐运用了最先的教学技术，全息投影三D教学。

慕骄笑着走了两步，站到了她和简沐中间，他也运用了夜电视台主持人的磁嗓音说：当我们近距离观察一个人的表、动作和语调时，我们的大脑就开始与对方连接，这个过程叫神经共鸣，两个之间，或一群人之间的确能达到脑波的共振共鸣这听起来很不可思议，但我的犯罪实验室与普林斯顿大学的人脑与神、神经学实验室共同行了这项实验，在运用磁共振扫描实验中发现了这个人与人之间的脑波连接，神经共鸣现象。这让我们能运用同理心等沟通技巧，达到让我们能更全面地了解对方的所思所。我们的实验研究员发现，我们可以据人们大脑的连接况来预测对方将要说的话和的事。我把这运用到了人质谈判学上来。

慕骄又说，回到刚才简队的这个破冰练习上来。其实肖甜意扮演的挟持者已经决定释放人质投降。我方谈判员的策略同理心非常用，因为我们标准了恐惧，使得对方冷静来，权衡再三后，不想被杀的理智念

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