第五十七章 你就是那杠杆

我们必须上和他们建立关系，他们只提到钱且没有提到的金额，而更没有提到逃跑工。我们要再度寻找他们要求和立场的真实动机。我认为，目前现了两个况，何必应、老狗的潜藏动机是想活；而白雾的真实动机是想要同归于尽，他最终会提要见李焽，而后一起死。简沐将自己想法说。

严格意义上，他才是最靠近白雾、李焽他们的人。肖甜静和简林一致同意简沐观，认为绝不能让李焽现在这里。但问题又来了，如果李焽不现，白雾达不到目的，最终也会伤害人质。

简沐手执扩音，用真诚、温和而克制的语调说：白雾，你知，我们不希望任何人受到伤害。你看，之前两起绑架案里，你们都并非大恶之人，甚至还照顾了小孩们的受，即使上到，也是能向法官求的。现在，是什么让你们到不安呢？

你何不让我简沐来帮助你呢？是的，我叫简沐，我是来帮助大家的，如果你们愿意放武走来，又或者放人质安全走来，我保证你们不会受到任何伤害。大家都是绝对安全的。简沐将你们又变成了大家，以此来建立信任的关系。

对方沉默。

简沐又说，或者大家当面谈一谈可好？我和刚才说话的阮武一起来，让我们来帮助大家可好？

他利用谈判技巧，反复调了自己方的名字，以及帮助这样的字，务必要让匪徒们到相对的安全，而非压、威胁。

肖甜意明白，这一次和当初的蓝斯艺术廊人质挟持案不同，那一次的都是毒枭，毒枭被抓到只会死刑，因此他们肯定是鱼死网破，所以简沐没有过多谈判而是采取了有技巧的武力攻；而这一次的挟持者，他们本质想活。只要想活，就能展开谈判。

简林眉蹙，他们听得见我们的话，却没有任何回应。

肖甜静作为重案大队的领导，也知如果对方一直不肯来，就算要攻去，只怕也会十分困难。甜意刚才的话很有理，我们不能不考虑真的有土制炸弹这状况。对于技术工来说，自制炸弹太容易了。

简沐很快作决定，第二阶段，继续单向对话，他们暂时还没有任何动静，生命探测仪也告诉我们，人质还活着、且生命质没有减弱，他们的行为还在我们掌控的范围。由我方一直说。

阮武于是继续用扩音和他们聊天。

平行方案！简沐说。

明白！肖甜静会意。

平行方案危机解决方案之一，说白了就是将合作与抗拒的风险行比照。谈判方反复暗示，只要他们不伤害人质，我方就不会杀他们，调了他们的安全。但为了达到平衡，适当的展示可见的战略威慑力，也能成为推动谈判度的杠杆，所以简沐他们只是暗示不会杀他们，但要杀死他们却又是轻而易举的事。

这个杠杆是什么？简林沉思。

简沐拍了一哥哥肩膀，笑：你是要留心全局走向，掌控大局的人，不要为这些制定策略的细节心了。

这一次，由阮武首席谈判，简沐为副手，并且由简沐和肖甜静、司红策略员。

作为资搜集员的贺丹已经将一大袋钱提了过来，在一旁随时候命。

小李和严武技术员，一边随时转接匪徒家人的电话，一边留意各式设备，如监测生命探测仪等。

宋茜到了，她很张，神绷显然到达了临界。这样不利于接来的谈判。

肖甜意是此刻最闲的一个人了，总要找些事的。于是，她走到宋茜边，陪她聊天，并把手里拿的解压海豹给她。

宋茜泪满面：是我不好。我和他从小一起大，只有彼此。他

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