第五十二章 斯洛需求层次理论

肖甜意取了巾给简沐敷双。

她替他收拾档案，倒像个勤劳的小助理。

简林哼笑一句：木，看不啊，你倒是越来越大牌了。

肖甜意抬，笑着吐了吐。

简沐闭目养神，也懒得答话。倒是巾敷，睛是真的舒服。

试探一温度，凉去了，肖甜意又赶去换，待巾了，再来给他敷。

见他皱眉，肖甜意一边替他敷双，一边替他太，轻声问：好了吗？

简沐知，接来还有仗要打，半分不得心，更不希望她担心，他握起她手，然后合在他掌心中，温柔地说，意，你去听大哥讲课吧。心理学有意思的。你本来就有工作要，别被我绊着了。转又对简林说，大哥，你载意去学堂。

肖甜意也不愿意自己成为他的羁绊，于是说，那你仔细一，不要累过了。

他了好，眷恋地看着她离去，仿佛要把她背影印心里去。

***

简林的心理学课堂是一节大课。

这一次从夏海市以及全国各地筛选上来的谈判学员有三四百人之多，阶级教室都坐不，学堂另辟了一个小礼堂来，给简林上课用。

三四百个警员，将整个小礼堂挤得满满的。

肖甜意得简林安排，坐在最靠前的位置。她旁边坐着的就是小警员陈立明，也同是简木的学生。陈立明得很，给她递了一杯咖啡，说：醒脑。

肖甜意压低声音说，不至于吧？大简队的课肯定有意思。

陈立明嘻嘻笑：有备无患嘛。心理学总是比较枯燥无味的。

其实简林讲课也极有趣，引经据典，罗列总结，能将复杂的心理学容讲得浅。

肖甜意全程埋苦，把重全记在本上，她尤其喜手写的。

她的录音笔就搁桌面上，也开着的。陈立明不解：，不有这个么？何必写得那么辛苦！

肖甜意低声说：用手写，脑记得特别牢！

陈立明给她比了个大拇指。

她嘬了咖啡，被警察学堂的咖啡苦得抖了抖。心里吐槽：这不是应该审犯时给嫌疑人喝么？包保想睡觉都睡不着，可以接着审两天两夜了！

放杯，她抬望向讲台上面。

穿着藏青修西服的简林着一副斯文的玳瑁镜，他站得笔直，像蓝夜幕一株的云彬。

他半转过来，向大家教授关于斯洛需求层次理论。他温文尔雅，边是得笑意，可锋利却是藏在他邃睛里的。

肖甜意已经听见底女孩倒气的声音。她忍不住笑，用手肘碰碰陈立明：哎，你看，你们简教授把所有女人都迷住啦！

陈立明早已见惯不怪了，那是！简教授要比小简队受女孩迎。

俩人接耳，被简林看见了。他邃的目光笔直地望了过来，里写满不认同，肖甜意发现他微摇了摇。她用力挠了挠，赶停止说话了。

简林说，我们面对谈判对象时，要善于倾听，抓动机。谈判对象即当事人是通过提要求传递他本人立场的。但作为谈判者必须把力集中在当事人的动机上，而非要求。注意！他用力敲了敲黑板：是动机！

同样的，重在于动机上，而非当事人的立场上、但谈判者还要理当事人的要求，并通过他们的要求清楚明白他们最终的动机。

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