“林，这本《销售的学问》你回去好好看看，相信你能从中悟到很多东西，现在的外联，的确是郑老师在，但，等九月份开学了，老师们还要上课的。”

王林接过书，弱弱的说，“老师，等开了学我也要上课啊！”

肖姗大手一挥，说，“你放心，不会耽误你的学习的，回去赶看啊，后天去找老师汇报你的心得！”

王林了转要走。

肖姗忽然又说，“林，刚才老师忘了告诉你了，厂里的规定，外联的销售提成是千分之三，也就是说，你卖掉了一台价值十一万的车，可以拿三百多！”

王林猛然转，一双清澈的大睛特别亮，“老师，你说的是真的？”

肖姗笑笑，“老师什么时候骗过你？”

王林除了学习，就是挣钱，可惜她还是学生，能挣钱的机会实在太少了，她仿佛看到了一堆堆的钞票在向她招手。

“老师，我回去一定认真看书，请你放心!\"

听着她急切地跑着离去的脚步声，肖姗总算有了那么一安。

但愿她不是苗助。

只隔了一天，王林就去外联报到了。

郑南方只听肖姗说，要派给他们一个特别厉害的销售，没想到竟然是个学生，还是个文静的女学生。

本来还很兴，现在只觉得肖姗在骗人。

王林倒是十分心，不嫌弃他的冷脸，问东问西，最后说，“郑老师，你们跑了这么多天了，有没有一个详细的表格，就是哪些单位去过了，哪些单位没去过，去过的单位，是因为什么原因不买汽车的？”

郑南方愣了一回答，“鹿城就这么大地方，就这么多机关企业，大的单位我们都去过了。”

王林又追问，“郑老师，那这些单位是没钱买，不想买，还是没现货不放心啊？”

郑南方觉得这学生问题真多，真啰嗦，这还没活儿就盘问开了，他皱着眉说，“一会儿我们要去市政府，你去不去？”

肖姗之前跟夏之信，说市政府都订了他们的端汽车，其实到现在还是没影儿的事儿。

郑南方带着几个老师去过两次了，第一次负责采购的科不在，第二次张科倒是在了，听说他们是大学的老师，态度还算客气，但说了一阵车轱辘话，就把他们打发了。

不得不说，他们作为老师整天授课，但论语言的艺术，远远赶不上这些政客。

太会打太极了，而且说的你本无法反驳。

王林立即回答，“去啊！”

可惜一行人师不利，张科又不在。

从市政府来，郑南方领着几个属又跑了两个单位，可惜人家都不买汽车，他办事不顺，有垂丧气的，回到厂里办公室，给自己泡了杯茶，又拿一本销售书来看。

此时才上午十半，王林觉得，还没到班的时间，她郑老师借了自行车，一个人再次门卖汽车去了。

她这么大，除了替妈妈去集上卖过咸菜，还没卖过其他东西呢，这一开始卖汽车，卖那么贵的东西，心里也是很张的。

王林一边骑着自行车一边注意着街两边，凡是有稍微大的单位，她都会去推销一番，若人家不肯买，她一定会问清楚为什么不想买。

其实一个好的销售是不应该如此直接和生的，但王林没有经验，而且她的目的极，不问清楚心里不舒服。

少数人选择不回答，但更多人都认真回答了这个问题。

八月的大太毒得很，王林在列日骑着自行车，很快就了一汗。

幸亏她门的时候带了一壶凉开。

王林在路边找了一个有树荫的地方，掏手绢了汗，又一气喝了半壶。

她将绿军用壶挂在车把上，准备先回厂了。

厂里没有堂，是和大学共用堂的，但厂里有补助，学校堂饭菜本来就便宜，算上补助，几乎等于白吃饭了，因此，她很少在外面吃饭。

而且一般单位都有午休的，这大中午的不便去打扰，正好可以从容吃了饭再来。

王林推着车穿路，没想到从对面开过来一辆黑的轿车，那汽车旁边的大不走，专门往她这边开。

她推着车往边上躲，一直躲到了人行

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